31．从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（　 　 ）。
A．客户非个体属性
B．产品技术性
C．销售商务性
D．运作专业性

32．写字楼项目的推广渠道不包括（　 　 ）。
A．户外广告
B．活动营销
C．楼体广告
D．报纸广告

33．写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（　 　 ）由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。
A．蓄客准备期、发售强销期
B．发售强销期、稳定消化期
C．蓄客准备期、稳定消化期
D．稳定消化期、销售衰退期

34．商业布局和规划是体现城市机能完善的标志，开发商开发商业地产应及时了解城市商业网点的布局规划，这样能够有效地避免（　 　 ）和重复建设。
A．价格风险
B．信用风险
C．政策风险
D．管理风险

35．任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（　 　 ）。
A．与城市发展方向一致
B．适合本土化
C．适合商业模式发展态势
D．坚持差异化原则

36．业态组合定位需考虑的因素不包括（　 　 ）。
A．能聚集人气，形成商气
B．要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况
C．要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争
D．要有利于企业发掘新的市场机会

37．商业地产项目租赁价格的制定一般采用（　 　 ）。
A．市场比较法
B．收益法
C．内部替代法
D．租金反算法

38．大型购物中心采用较多的一种租赁模式是（　 　 ）。
A．分散出租
B．分层或分片出租
C．分层与分散结合出租
D．整体出租

39．消费者购买住房首先应（　 　 ）。
A．分析自己的住房偏好和需求
B．进行现场考察
C．搜集房屋信息
D．发布购房信息

40．一般情况下卖方独家代理的成交时问为（　 　 ）个月。
A．1
B．2
C．3
D．6