61．在存量房经纪业务中，房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象客户群的特征为（　 　 ）。
A．购买或租赁物业需求强烈
B．经济条件好，购房支付能力较强
C．较了解目前房地产市场情况
D．能根据市场供求状况提出合理购买价格
E．对物业品质要求较高，但一旦物业条件合适，便会立即成交

62．房地产经纪人接待到店客户时应注意的事项有（　 　 ）。
A．房地产经纪人应站立迎接，微笑待人，使用标准问候语
B．新客户由值班经纪人接待，老客户由原经纪人接待
C．与客户进行初步沟通，了解客户需求
D．房地产经纪人在送别客户前，应尽可能多留几种客户的联系方式
E．当客户对某些房地产问题进行咨询时房地产经纪人可以通过展示房源信息或者促销计划，赢得客户，并与之签署委托协议或达成签署委托协议意向

63．房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的（　 　 ）。
A．地理位置
B．小区环境
C．房地产经纪人的专业观点
D．交通条件
E．户性

64．签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的事项有（　 　 ）。
A．合同的签约人必须是合法的当事人，不得委托他人代签
B．合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写
C．合同签约日期即为生效日期
D．在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章
E．实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统

65．不得上市交易的房屋有（　 　 ）。
A．仅有使用权的房屋
B．以标准价购买，尚未按成本价补足剩余价款的房屋
C．已经被列入拆迁公告范围的房屋
D．已经抵押，并且经抵押人书面同意的房屋
E．所有权共有的房屋，其他共有人不同意出售的房屋

66．房地产经纪机构加强企业规范管理最简洁的做法是将（　 　 ）等文件在经营场所公开。
A．业务规章流程
B．服务收费标准
C．工商营业执照
D．房地产经纪资质证书
E．销售资料

67．新建商品房销售人员在接待客户时应注意的事项有（　 　 ）。
A．自我介绍应简洁、明快
B．进行规划介绍时思路清晰明了
C．对项目进行介绍时着重项目定位、大概入市时间等内容
D．参观样板房时制定规范的讲解词，在参观途中做到一步一景一说明
E．参观样板房途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况

68．新建商品房现场销售的误区主要有（　 　 ）。
A．不在乎客户的感受、认同度和需求，将项目情况像背书一般讲述出来
B．当客户提出问题时不进行反驳
C．为了成交，而向客户推荐不满意的产品，让客户产生不必要的损失
D．忽略和客户一起来的家人和朋友
E．不做分析，没有重点地推荐一些房号，让客户自己选择，浪费双方的时间和精力

69．商品房预售合同无效的情形有（　 　 ）。
A．该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记
B．房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致
C．该商品房不在预售许可范围内
D．该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利
E．该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表超过1个月

70．在区域写字楼市场供应状况分析项目中，竞争项目分析的内容有（　 　 ）。
A．入市时间
B．市场定位
C．区域属性
D．销售量
E．销售价格