11．关于新建商品房均价形成依据的表述，错误的是（　 　 ）。
A．新建商品房均价的制定和房地产价格本身的成本密切相关
B．应考虑项目的市场供求关系和市场接受程度
C．其参照主要是同区域、同质、同客户群、同户型、同规模、同价位
D．比较的因素有地理位置、楼宇本体、物业管理、工程形象进度、营销等方面

12．在房地产定价技巧中，渗透定价策略的优点不包括（　 　 ）。
A．容易拓展销路
B．能够使企业较长期占领市场
C．成本因规模生产而降低，从而增加赢利
D．在消费者心理容易形成高质高价的印象

13．要进行房地产卖点挖掘首先应进行（　 　 ）。
A．竞争者动态跟踪
B．片区市场研究
C．消费者构成及购买行为研究
D．提炼推广主体

14．在一定时间内，向一个大的目标市场运用各种媒体，作相同内容的广告策略是（　 　 ）。
A．无差别市场广告策略
B．差别市场广告策略
C．集中市场广告策略
D．目标市场广告策略

15．采用电话访问开拓小业主房源的优点是（　 　 ）。
A．富有人情味，容易与客户建立良好关系
B．有利于经纪人展示专业技能
C．比较省力，不受时间和地点的限制
D．客户信息准确度高

16．房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源是（　 　 ）。
A．住宅
B．商铺
C．写字楼
D．仓库

17．目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（　 　 ）达到房源信息共享的目的。
A．公盘制
B．私盘制
C．分区公盘制
D．分区私盘制

18．内部推广是指将委托物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广，其特点不包括（　 　 ）。
A．操作简单
B．方便快捷
C．营销成本较高
D．见效迅速

19．在客源信息的开拓方法中，（　 　 ）的劣势是成本较高、时效性较差。
A．客户介绍法
B．广告法
C．讲座揽客法
D．互联网开发法

20．存量房客源信息管理的内容不包括（　 　 ）。
A．客户基础资料
B．物业需求状况
C．交易记录
D．业主基础资料