31．房地产经纪机构的经营应充分了解所在地房地产市场的环境，通过Sw0T分析，选择适当的经营策略。对于实力相对较弱的房地产经纪机构来说，为了避免与实力较强的房地产经纪机构发生冲突，可以选择（ ）。
A．市场优势策略
B．市场追随策略
C．市场补缺策略
D．市场模仿策略
32．门店选址的评估方法有（ ）。
A．租金对比法和成本分析法
B．比较法和盈亏平衡分析法
C．收益法和必要市场占有率法
D．比较法和必要市场占有率法
33．房地产居间业务门店形象设计要注重人性化和（ ）。
A．个性化
B．时尚化
C．品牌化
D．高档化
34．业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。
A．物理属性
B．法律属性
C．心理属性
D．变动属性
35．房源的变动性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。
A．产权状态
B．使用状态
C．物理状态
D．租售状态
36．房源是指（ ）。
A．委托出售的物业
B．委托出租的物业
C．业主（委托方）委托经纪人出售或出租的物业
D．物业及其权属状态
37．客源的特征是（ ）。
A．指向性、惟一性、潜在性
B．时效性、惟一性、潜在性
C．指向性、时效性、潜在性
D．指向性、排它性、潜在性
38．客源开拓方法中，广告揽客法的优点是（ ）。
A．时效性强，效果直接
B．形象好，成本低
C．客户成交效率高，成本低
D．简便易行，信息较有效
39．下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。
A．与客户培养关系
B．运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客
C．潜在的客户需要时间去培养
D．为客户免费提供市场信息
40．客源管理能力和状态直接决定房地产居问业务的（ ）。
A．市场占有率
B．成本节约率
C．利润率
D．成交率

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