61．需求导向定价法是以消费者的需求强度及对价格的承受能力作为定价依据。实行这种策略需要具备的条件有（ ）。
A．市场必须能够细分，并且不同的细分市场能显示不同的需求强度
B．高价竞争市场中不能有低价竞争对手
C．低价竞争市场中不能有高价竞争对手
D．细分后的高价市场和低价市场在一定时期内相对独立
E．价格差异适度，不致引起消费者反感
62．下列关于项目均价的表述中，正确的有（ ）。
A．均价的制定和房地产的成本有直接关系
B．均价制定考虑项目的市场供求关系和市场接受程度
C．均价代表了市场对项目素质的综合评价
D．在本质上，均价表现为开发商对项目总体销售额的预期
E．整体均价可以说明某一幢楼的档次
63．房地产项目营销成本中，应支付给受委托的中介服务机构的费用有（ ）
A．市场调研费用
B．价格评估费用
C．营销策划费用
D．形象宣传费用
E．销售代理费用
64．根据广告战略目标的不同，房地产广告主要有（ ）。
A．通知性广告
B．促销性广告
C．说服性广告
D．服务性广告
E．提醒性广告
65．房地产开发商委托房地产经纪公司销售房地产的原因有（ ）。
A．房地产经纪公司收费低
B．房地产经纪公司人力成本比开发商低
C．房地产经纪公司更有市场经验
D．可降低开发商销售风险
E．利用房地产经纪公司的客户资源
66．房地产营销组织模式的决策需要考虑（ ）等影响因素。
A．企业规模
B．地理位置和规模
C．商品房的种类
D．商品房销售方式
E．企业的经营思路
67．下列关于市场占有率的表述中，正确的有（ ）。
A．企业销售额的绝对值并不能说明企业与竞争对手相比的市场地位
B．企业销售额的上升并不能说明企业竞争力上升
C．企业市场占有率的上升决定了销售量必然上升
D．企业销售额的上升就意味着企业竞争力上升
E．企业市场占有率上升，说明企业的竞争地位上升
68．房地产开发商在销售房地产项目之前，必须准备的法律文件包括（ ）。
A．建设工程规划许可证
B．土地使用权出让合同
C．商品房预售许可证
D．商品房买卖合同
E．建设工程竣工验收合格证明
69．在具体划分消费者群体时，应遵循的原则有（ ）。
A．可划分原则
B．差异化原则
C．规模化原则
D．有效性原则
E．市场化原则
70．按来源划分，门店的客流通常分为（ ）。
A．自身客流
B．分享客流
C．派生客流
D．现有客流
E．潜在客流

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