61．采用人际关系法开拓客源的优点有（　　）。
A．成本小
B．简单易行
C．受众面广
D．成交可能性大
E．不受时间场地限制

62．促使潜在客户变为现实客户的策略有（　　）。
A．为客户提供专业咨询
B．满足客户提出的所有要求
C．为客户提供有帮助的解决方案
D．为客户提供有价值的信息
E．引导和调整客户不切实际的期望

63．为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应（　　）。
A．剖析房地产市场行情
B．固化客户的最初需求
C．引导客户找出其真实需求
D．理解客户的购房动机
E．与客户交谈日常生活情况

64．房地产经纪人合理使用客户信息应做到（　　）。
A．保持客户联系
B．实现信息共享
C．保守客户秘密
D．对信息恰当分类和保存
E．对客户信息及时调整和更新

65．房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（　　）。
A．询问客户购房资金预算
B．询问客户购房资金来源
C．了解客户购房特殊需求
D．保证客户信息的安全性
E．分析区域内房地产价格趋势

66．房地产经纪人向买方委托人推荐房源时，应考虑的技术要点有（　　）。
A．将房源信息列表展示
B．与委托人签订看房书
C．向委托人介绍房源的优缺点
D．提出房地产经纪人的专业观点
E．尽快约定看房时间和见面地点

67．房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（　　）。
A．看房时间控制在10～15分钟
B．让买卖双方在现场直接商谈价格
C．把客户带到房屋现场后，由客户自己看房
D．主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点
E．事先对房屋、交通、小区状况有细致了解

68．房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有（　　）。
A．房源状况
B．租金折扣
C．家具配置
D．侃金减免
E．租金支付方式

69．在租赁双方签订房地产租赁合同时，房地产经纪人应（　　）。
A．收取租赁定金
B．保存一份房屋租赁合同
C．核实租赁双方身份证件
D．在房屋租赁合同涂改之处单方签字
E．为租赁双方代办租赁合同登记备案

70．房地产经纪人为买卖双方进行房屋交验时，应注意的事项有（　　）。
A．继续扣留房屋交验押金
B．检查电表是否正常进行
C．核实水、电、燃气等费用是否结清
D．协助买卖双方办理迁移户口手续
E．协助办理煤气、电话、有线电视过户手续