三、综合分析题(共20小题，每小题2分。每小题的备选答案中有1个或1个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分)
(一)
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一写字楼项目，该项目的优势初步定为突出工程质量优良和顶级物业服务。为使该写字楼项目符合市场需求，甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)开展市场调查，进行项目定位，制订广告促销策略。
81．甲公司的市场营销策略体现了4Ps理论中的（　　）要素。
A．产品
B．价格
C．分销
D．促销

82．乙公司对区域写字楼供给市场进行调查，其调查项目应为（　　）。
A．土地供给量
B．建筑新材料使用状况
C．地区平均可支配收入水平
D．消费者对房屋设计的要求

83．乙公司对写字楼项目定位时，首先应确定（　　）。
A．营销策略
B．价格水平
C．目标客户
D．开间及面积

84．乙公司在销售阶段的广告促销中突出了该写字楼项目在工程质量和物业服务方面的优势，则其广告产品定位策略属于（　　）。
A．功效定位
B．品质定位
C．概念定位
D．个性化定位
(二)
李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
85．影响李某房屋最终交易价格的因素为（　　）。
A．甲公司的客源信息状况
B．房地产交易税率
C．李某对房屋的使用保养情况
D．李某要求完成房屋交易的最终期限

86．王某编写《物业勘察表》时，应绘制（　　）。
A．地形图
B．交通位置图
C．地籍图
D．标准房型图

87．王某首次带客户实地查看李某房屋时，正确的做法为（　　）。
A．请客户主动查找房屋缺陷
B．请李某出示房屋权属证明
C．引导客户初步估计房屋面积
D．请李某为客户介绍房屋使用状况

88．王某与李某签订委托协议时，正确的做法为（　　）。
A．核实李某身份
B．保管李某房屋的钥匙
C．承诺1个月内实现成交
D．出示房地产经纪人注册证书