71．新建商品销售准备的宣传资料包括（　　）。
A．价目表
B．项目楼书
C．宣传展板
D．户型手册
E．购房相关税费须知

72．在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有（　　）。
A．对市场进行调查
B．对竞争项目深入了解
C．重点记录竞争项目的差异点
D．寻找本项目各楼层各单元的共同点
E．对本项目进行查勘及分楼打分

73．在实际操作中，制订写字楼销售策略的主要依据有（　　）。
A．营销推广渠道
B．市场竞争优势
C．客户经济状况
D．目标客户需求
E．项目差异化特点

74．对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有（　　）。
A．项目的销售模式
B．项目的经营特色
C．项目的建筑特点
D．消费市场的未来趋势
E．项目的目标消费群

75．关于房屋卖方独家代理的说法，正确的有（　　）。
A．房屋销售成功率较高
B．房屋销售成交时间短
C．房屋销售方式以房源为中心
D．房屋委托销售权是独家的、排他的
E．房地产经纪人与卖方的承诺义务是单边的

76．房屋租赁代理业务的特点有（　　）。
A．流程相对简单
B．可能转为买卖代理
C．需要充分了解房源
D．需要尊重租赁方的需求
E．需要在短期内实现委托人的委托事项

77．为提高倾听效果，房地产经纪人应（　　）。
A．关注委托人当前困难
B．批驳委托人提出的看法
C．关注委托人的穿着、语调
D．努力倾听委托人的相关陈述
E．寻找委托人陈述与业务的关联内容

78．房地产销售过程中接待客户的技巧主要有（　　）。
A．掌握客户需求
B．对客户适时招呼
C．恰当使用推荐用语
D．推荐房屋从低档开始
E．紧追客户推荐房屋

79．下列风险中，属于房地产经纪人道德风险的有（　　）。
A．赚取差价
B．外泄客户资料
C．与客户私底下交易
D．被骗导致机构经济损失
E．携带大金额服务佣金潜逃

80．防范房地产经济风险的措施主要有（　　）。
A．增加企业注册资本
B．明确机构事项处理权限
C．明确公司印章保管人
D．使用标准化经纪服务公司
E．统一门店经纪业务操作流程