31．在新建住宅项目的销售方式中，集中销售方式适用于（　 　 ）。
A．常规楼盘
B．产品少的楼盘
C．中低价位的楼盘
D．产品、客户均少的楼盘

32．在市场环境（　 　 ）的态势下，项目发展商根据自身企业发展需求，会赋予项目更多的品牌使命。
A．不稳定
B．可能出现下滑的不明朗
C．基本稳定
D．非常稳定

33．写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（　 　 ）。
A．企业高层人员
B．企业中层人员
C．社会中端阶层
D．社会低端阶层

34．写字楼项目售楼处现场展示的要点为（　 　 ）。
A．通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化
B．通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围
C．不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等
D．通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感

35．由于商业地产（　 　 ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。
A．外界环境和开发商赢利模式
B．客户需求和开发商赢利模式
C．客户需求和前期价格
D．前期价格和开发商赢利模式

36．一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（　 　 ）。
A．5%～10%
B．15%～20%
C．30%～45%
D．70%～80%

37．商业地产项目消费者特征分析的对象不包括（　 　 ）。．
A．心理特征
B．人口特征
C．环境特征
D．社会特征

38．目前市场上采用较多的商业地产项目销售模式是（　 　 ）。
A．分割式销售
B．拍卖销售
C．售后返租
D．先租后售

39．某商铺面积约40m²，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是 200元/m²，则该物业的投资回报年限是（　 　 ）年。
A．7
B．8
C．9
D．10

40．房地产经纪人买方代理服务的收益为（　 　 ）。
A．同等住房质量下的购房价格降低
B．同等住房质量下的购房价格提高
C．获得独家代理佣金收入
D．找到满意的房屋

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