41．业种组合的模式不包括（　 　 ）。
A．并列式
B．互补式
C．衍生式
D．综合式

42．商业地产项目销售手册的内容不包括（　 　 ）。
A．项目概况
B．售后经营
C．发展商背景及合作公司简介
D．销售人员的确定与培训

43．某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（　 　 ）。
A．14%
B．16．8%
C．15%
D．16．5%

44．下列关于买方独家代理的表述，错误的是（　 　 ）。
A．买方独家代理的佣金相对较高
B．对待客户无主次顺序
C．具有收入高、时间价值高特征的客户往往是其主要客户
D．可以更有效保障客户和经纪人的利益

45．消费者购买卖方代理服务的动机为（　 　 ）。
A．降低信息搜寻成本
B．在最短的时间内将房屋销售出去
C．房屋以最高价出售
D．降低交易风险

46．承载信息最大的沟通方式是（　 　 ）。
A．个人书面沟通和非个人书面沟通
B．面对面沟通和个人书面沟通
C．个人书面沟通和借助电子传输设备的口头沟通
D．面对面沟通和借助电子传输设备的口头沟通

47．集中注意力是房地产经纪人提高倾听效果的技巧之一，与之相对应的技术要点为（　 　 ）。
A．找到客户陈述与业务的关联内容
B．与潜在客户沟通时要尽量明确中心思想
C．尽量忽视不舒适的环境
D．投入一定精力努力去听，而不是表面的热情

48．房地产经纪人带客户看房过程中的下列行为不正确的是（　 　 ）。
A．看房过程中有意识地提起客户的背景话题
B．看房时必须双向沟通，言行得体
C. 根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序
D．将所展示的房屋优缺点尽量列在表上，针对优点款款道来，而当客户提出缺点时应尽量回避

49．风险管理的意义不包括（　 　 ）。
A．风险管理能够为房地产经纪公司提供稳定的经营环境
B．风险管理能够提高房地产经纪人的执业能力
C．风险管理能够保障房地产经纪公司顺利实现经营目标
D．风险管理能够促进房地产经纪公司决策的科学化、合理化

50．房地产经纪公司为由于客户产权瑕疵造成的纠纷赔偿到保险公司购买保险，这种风险管理的方法是（　 　 ）。
A．自我保险
B．提高预防能力
C．保险
D．减少风险行为的程度

上一页345678下一页