71．本土化就是要求商业定位本土化因地制宜，本土化原则主要有（　 　 ）。
A．建筑风格符合本土特色
B．符合中国人的购物消费特点
C．符合中国人的生活居住行为特点
D．异业互补
E．同业差异

72．在商业地产项目的影响策略中，纯销售模式又可分为（　 　 ）。
A．先租后售
B．分层出租
C．售后返租
D．拍卖销售
E．分割式销售

73．房地产买方独家代理经纪人对买方的义务包括（　 　 ）。
A．通知买方
B．平等、诚实地对待卖方
C．适当关注卖方的权益
D．为物业最低价格而进行谈判
E．协助买方完成交易

74．现房租赁根据房屋的用途，可以分为（　 　 ）。
A．居住用房租赁
B．商业用房租赁
C．军事用房租赁
D．工业用房租赁
E．农业用房租赁

75．房地产经纪人充分认识房源、了解房源特点的目的是（　 　 ）。
A．获得业主或承租方的信任
B．为业主提出一个符合物业物理特性的出租价格
C．为承租方找到符合其居住或使用偏好的物业
D．充分理解和尊重租赁双方的需求
E．在最短的时间内成交

76．房地产经纪人在营销过程中应具备的能力有（　 　 ）。
A．管理能力
B．良好品质
C．表达能力
D．观察能力
E．社交能力

77．在鼓励式倾听中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问，恰当提问的目的在于（　 　 ）。
A．完善服务品质，提高产品品质
B．房地产经纪人获得更多清晰度高的信息，促进客户继续谈话，提供与委托事项相关的信息
C．提问意味着听话者对讲话者的尊重，促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系
D．确定目标市场，进而为企业产品进行定位
E．可以指引客户作出最终的购买决策

78．下列房地产经纪人在谈话时采用的提问技巧，正确的是（　 　 ）。
A．在理解客户的基础上提问
B．将话题引入自己需要的信息范围内
C．避免重复客户的问题
D．不要为了获得信息而提出恐吓性问题
E．在双方充分表达的基础上再提问

79．在名片礼仪方面，房地产经纪人应注意的要点有（　 　 ）。
A．应将印有名字的面朝上正对客户
B．忌后于上司向客户递名片
C．忌过早递名片
D．忌将过脏、过时或有缺点的名片给人
E．忌将对方的名片放入裤兜或在手中玩弄或在其上记备忘事情

80．对外承诺标准化是风险的防范措施之一，房地产经纪机构要做到这一点应当（　 　 ）。
A．对各个业务操作环节实行集中、统一的管理
B．制定标准的对外承诺文本
C．展示标准化的文本
D．规范档案与印章的管理
E．对各个经营地点实行定期或不定期的检查稽核

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