21．房源和客源的关系不包括（　 　 ）。
A．互为条件
B．相得益彰
C．对立统一
D．互为目标

22．存量房客户信息管理应遵循的原则不包括（　 　 ）。
A．合理使用原则
B．重点突出原则
C．有效原则
D．全面周详原则

23．房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时问（　 　 ）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。
A．5～10
B．10～15
C．15～30
D．30～60

24．房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的，在对卖方的确认和说服工作中，首要环节是（　 　 ）。
A．对卖方进行资格甄别
B．了解卖方的真实意愿
C．判断决策人
D．明确卖方需求内涵

25．让客户对楼盘的整体素质有一个全面了解的宣传资料是（　 　 ）。
A．形象楼书
B．户型手册
C．功能楼书
D．宣传展板

26．购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的单位后，需要以交纳定金并签订（　 　 ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。
A．前期物业管理服务合同
B．房地产买卖合同
C．临时业主公约
D．房地产认购协议书

27．新建商品房销售筹备培训的内容不包括（　 　 ）。
A．公司背景和目标培训
B．销售规则培训
C．项目培训
D．专题培训

28．新建商品房销售人员上岗考核通常由（　 　 ）组织进行。
A．项目销售经理
B．项目策划人员
C．项目负责人
D．专业法律人员

29．新建商品房销售人员带客户观看销售模型时，首先应（　 　 ）。
A．介绍模型的方位，明确位置
B．介绍模型性质
C．简单介绍项目整体规划
D．介绍项目产品的整体定位及设计

30．关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（　 　 ）。
A．房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利
B．商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示
C．房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”
D．未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证

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