31．对新建商品房销售人员进行上岗考核的目的不包括（　 　 ）。
A．推动销售人员学习项目相关知识
B．保证项目销售人员尽快进入工作状态
C．提高项目销售人员的业务能力
D．是人员选拔的一种方式

32．新建商品房销售人员向客户介绍销售模型的性质、方位等内容的目的是（　 　 ）。
A．提起客户兴趣，给项目产品进行高端定位
B．让客户对项目产品产生深刻印象
C．增加客户的信心
D．让客户明确位置概念

33．新建商品房购房人在签署商品房买卖合同时需提供的证件不包括（　 　 ）。
A．有效身份证原件
B．认购书原件、定金收据原件
C．总房款0．5%的买卖合同公证费收据
D．抵押贷款银行已盖章的抵押贷款确认单原件

34．下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（　 　 ）。
A．抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种
B．等额本患还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定
C．等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清
D．等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算

35．在住宅客户的类型中，大户型及别墅客户的特点不包括（　 　 ）。
A．置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断
B．表现比较低调，很讲道理，容易沟通
C．对自己的选择较自信，朋友的影响较小
D．注重物业品质及形象等精神层面

36．住宅项目价格的确定步骤不包括（　 　 ）。
A．了解自己所有的产品
B．确定核心均价
C．将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分
D．结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略

37．写字楼的特性不包括（　 　 ）。
A．与宏观经济正相关
B．客户非个体属性
C．项目运作专业性
D．高风险性

38．办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品，其中（　 　 ）是以办公为唯一用途的典型办公物业。
A．商务公寓
B．LOFT
C．写字楼
D．商务综合体

39．在写字楼项目推广渠道中，（　 　 ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。
A．直邮短信
B．行业杂志
C．活动营销
D．网络推广

40．针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（　 　 ）。
A．注重外围包装展示
B．突出写字楼高端配置、低运营成本
C．突出区域发展潜质与高性价比
D．区域写字楼稀缺性

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