11．反映房地产企业投资效益的指标是（　 　 ）。
A．投资收益率
B．预期收益率
C．销售成功率
D．市场占有率

12．某企业欲建一写字楼项目，若该项目总建筑面积为20 000 m²，土地总投资2 500万元，建筑投资2 000元/m²，预期利润800万元，则单位价格应为（　 　 ）元/m²。
A．3 200
B．3 400
C．3 650
D．4 000

13．新型的房地产产品刚进入市场时所采取的高价策略是（　 　 ）。
A．渗透定价策略
B．撇脂定价策略
C．低开高走定价策略
D．高开低走定价策略

14．房地产广告的战略目标可以分为通知、说服、提醒几种，其中通知性广告主要是（　 　 ）。
A．用于产品的开拓阶段
B．用于产品的成熟期
C．能够建立对某一特定品牌的选择性需求
D．保持客户对该产品的记忆

15．缺乏广泛性及显露性的广告媒介是（　 　 ）。
A．报纸广告
B．杂志广告
C．直接函件广告
D．户外广告

16．人员促销的优点不包括（　 　 ）。
A．可以向消费者传递企业和房地产的有关信息
B．时间成本较低
C．可以与消费者建立良好关系，使消费者发挥介绍和推荐房地产的作用
D．可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求

17．报纸广告是房地产经纪公司开拓房源的渠道之一，关于其表述错误的是（　 　 ）。
A．报纸广告是房地产经纪公司最常用的宣传方式
B．规模较大的经纪公司应每月刊登一次或两次，规模较小的公司则是两月一次
C．定期刊登广告的目的是不间断地对消费者进行信息提示，使他们在有房地产交易需求时，立刻想起刊登广告的经纪公司
D．经纪公司一般应选择在当地发行量最大、属于大众阅读层次、消费者最爱阅读的报纸上刊登广告

18．房地产经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，（　 　 ）是获取委托的关键。
A．能否获得业主的信任
B．能否提供尽可能多的房源
C．能否充分理解客户的需求
D．能否提供专业意见

19．房源信息的基本要素不包括（　 　 ）。
A．业主资料
B．放盘要求
C．物业状况
D．信息来源

20．保证房源信息时效性的重要手段是（　 　 ）。
A．对业主进行周期性访问
B．不断累积访问信息
C．循环利用房源信息
D．尽可能扩大推广面

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