11．某开发项目总面积为15 000 m²，固定总成本为2 000万元，单位变动成本为 3 000元/m²，销售税费率为12%，则该项目的单位保本价格为（　 　 ）元/m²。
A．4 924
B．4 725
C．3 611
D．1 515

12．在房地产定价技巧中，可以使房地产企业在短期内赚取最大利润的是（　 　 ）。
A．撇脂定价策略
B．渗透定价策略
C．低开高走定价策略
D．高开低走定价策略

13．房地产分销渠道的起点是（　 　 ）。
A．消费者
B．房地产经纪人
C．开发商、房屋出售者
D．零售商、代理商

14．房地产产品广告定位策略的方法主要有（　 　 ）。
A．功效定位、品质定位
B．客户定位、形象定位
C．客户定位、功效定位
D．功效定位、形象定位

15．从某种程度上来讲，（　 　 ）决定了一个经纪公司生存、发展的空间与潜力，是经纪公司的核心竞争力。
A．客源信息
B．房源信息
C．房地产经纪人的能力高低
D．经纪公司所处地理位置

16．房地产经纪公司开拓小业主房源的渠道中，（　 　 ）的特点是目标性强，会给周边居民留下深刻印象。
A．电话访问
B．直接接触
C．门店接待法
D．路牌广告

17．在房源信息的共享形式中，（　 　 ）是指房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有。
A．公盘制
B．分区公盘制
C．私盘制
D．分区私盘制

18．客户在表达购买或租赁需要时均会有时问要求，这体现了客源的（　 　 ）特征。
A．指向性
B．时效性
C．潜在性
D．昭示性

19．采用门店接待法开拓客源的优势是（　 　 ）。
A.开发客户的成本低，客户信息准确度高
B．获得的信息量大
C．受众面广
D．不受时间、场地的限制

20．相比于房源管理，客源信息管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心，按照客户的需求类型可将客户分为（　 　 ）。
A．买房客户和租房客户
B．自用客和投资客
C．机构团体客户和个人客户
D．住宅客户和写字楼客户