71．分析写字楼项目的产品定位可以从（　 　 ）等方面分析其资源条件。
A．景观资源判断
B．销售策略
C．目标客户定位
D．项目位置昭示性判断
E．基本建筑指标

72．写字楼项目在制定以市场竞争优势为主导的销售策略时，需（　 　 ）。
A．明确目标客户群
B．进一步分析潜在客户的关注重点
C．针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析
D．总结项目的优势以作为日后销售推广的重点
E．与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质

73．购买写字楼客户的心理特征较购买住宅的客户有较大差异，主要体现在（　 　 ）。
A．写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求
B．写字楼客户做出购买决策时会体现出更为理性，更具策略性的购买特征
C．客户更关注写字楼的形象
D．对于写字楼产品硬件配置在节能、提升效率等方面的性能与效果较为关注
E．写字楼客户购买物业时以自用为主要置业目的，对于物业稀缺性、片区发展潜力等影响物业中长期投资价值的外部因素则不太重视

74．商业地产项目的赢利模式有（　 　 ）。
A．租售并举
B．自行经营
C．只售不租
D．只租不售
E．作价入股

75．边缘城市商圈的研究指标主要包括（　 　 ）。
A．附近商业的租金
B．主要商业分析
C．各类商业规模、业态及经营
D．人流、车流状况
E．常住人口及消费水平

76．买方独家代理与多家代理相比较，其委托代理关系表现为（　 　 ）。
A．明确
B．不明确
C．脆弱
D．牢固
E．易中断

77．房屋出租独家代理在经纪业务中的目标是（　 　 ）。
A．为委托人找到一个符合卖方最高房屋出租价格的承租方
B．在同样住房质量下，为委托人实现最高租价
C．以优质的服务赢得稳定客户
D．获得佣金收入
E．促成房屋租赁交易成功

78．房地产经纪人接听电话前应做好的准备工作有（　 　 ）。
A．仔细研究广告中的卖点
B．分析客户可能会提哪些问题
C．熟悉楼盘及周边项目的情况
D．把客户电话记录单放在手边
E．把价目表等资料放在手边

79．房地产经纪人与客户看房，除了要提前预约外，在安排看房时间方面还要注意（　 　 ）。
A．不应安排客户在某一较集中的时段看房
B．确认客户能有多少时间看房
C．提前准备看房的顺序及合理时间，以作顺畅安排
D．在约定好的时间前半小时与客户再联系确认
E．应提前在见面地点等候

80．下列行为中属于因操作不当引起的风险的是（　 　 ）。
A．产权瑕疵风险
B．服务协议风险
C．虚报成交价
D．房源保管风险
E．伪造签名