61．某保险公司推出了一个新的健康保险产品，该产品约定一旦发生保险事故就全额给付，结果引起大量高风险的投保人投保了这一险种，导致保险公司亏损，不得不停止了该险种的销售。这一人身保险营销风险产生的主要原因是（  ）。 
A.保险市场客观情况发生变化   
B.国家政策法律变化 
C.保险公司主观判断失误    
D.市场信息不对称 

62．企业员工福利计划的特征是强调缴费与收益的公平性和社会互济性。（   ） 
A.是 B.不是 

63．专属代理人与保险公司是两个不同的法人实体。（  ）  
A.是 B.不是  

64．如果市场上不同的企业提供的同类产品不存在可以被消费者明显识别的差异性，这些企业就很难通过产品来形成对消费者的支配。当其他条件都确定时，市场竞争程度就（  ）。 
A.低  B.不变化 C.不确定 D. 高 

65．在人身保险市场中，消费者对原有的产品已形成了一定程度的偏好，新保险公司进入后要把原有消费者吸引过来，必须花费很长的时间建立自己的销售系统，并进行广告宣传。这属于进入壁垒中的（   ）。 
A.规模经济壁垒  B.必要资本量壁垒 C.市场饱和状态壁垒 D.产品差别壁垒 

66．人身保险营销战略的制定与实施共有六个步骤，其中制定营销组合策略与营销计划是在（   ）之后。 
A.确定目标 B.分析市场机会  C.细分市场与选择目标市场 D.市场定位 

67．人身保险需求的两个基本要素是消费者的（   ）。 
A.教育程度和法律意识    
B.收入能力和储蓄水平    
C.保险意识和保险需求  
D.购买意愿和购买能力 

68.人身保险价格供给弹性用Es<1表示时，表明人身保险的供给（  ）。 
A.无弹性  B.无限弹性  C.富于弹性  D.缺乏弹性 

69.人身保险营销是一项关系到投保人利益，对服务要求很高的活动。因此要求以整体营销为手段。其整体营销的主要内容包括（   ）。 
A.营销组合要素配合一致   
B.加强对消费者行为的研究 
C.遵循差异化的营销原则   
D.确定人身保险营销策略 

70.在产品理念中，“营销近视症”往往使保险公司不把注意力放在（   ）。 
A.险种的开发上   
B.消费者的需求上 
C.推销产品上  
D.促销手段上 

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