81.保险公司要对人身保险市场进行细分的主要原因之一是（  ）。 
A.为了满足不同投保人的需要   
B.为了与其他保险公司区分开来 
C.为了满足政府监管的需要   
D.为了占领所有的市场 

82.人身保险公司在细分市场之后，不再考虑各子市场的特征，而只是注重子市场的共性，推出单一产品的营销策略是（  ）。 
A.差异性的营销策略   
B.无差异性的营销策略  
C.集中性的营销策略  
D.分散性的营销策略 

83.人身保险产品的生命周期一般可分为（ ）。 
A.投入期、成长期、成熟期和衰退期  
B.复苏期、成长期、成熟期和衰退期 
C.复苏期、繁荣期、成熟期和衰退期  
D.开发期、复苏期、成长期和衰退期 

84.在进行初步产品设计这一步骤时，共包括了四个阶段，即（  ）。 
A.市场调查分析、细分市场、选择目标市场、确定营销策略 
B.市场调查分析、初步定价、成本效益分析、选择目标市场、 
C.可行性研究、初步定价、成本效益分析、确定营销策略 
D.形成共同意见、可行性研究、初步定价、成本效益分析 

85.当大部分购买者认为某一价格是合理的，而且这一价格既不吸引过多的购买者，也不打击他们的购买欲望，它意味这一价格代表了该行业的平均水平。这种定价策略称为（  ）。 
A.中性定价策略  
B.渗透性定价策略  
C.分割定价策略  
D.撇油定价策略 

86.死亡率在人身保险产品定价假设中是主要的假设之一。如果预定死亡率远高于实际死亡率，就意味着产品定价（  ）。 
A.过高  B.过低  C.可以保证消费者的利益  D.易于被消费者所接受 

87.目前，保险网络营销正在兴起，对于保险公司而言，网络营销具有很多优势，如（   ）。 
A.营销费用较低  B.可信度高  C.风险较大  D.业务范围小 

88.比较注重返本、领取和具有医疗保障、收费低廉等保险产品的消费人群是（  ）。 
A.中低收入阶层  B.高收入阶层  C.富裕阶层  D.富有阶层 

89.根据我国《保险法》的规定，保险代理公司的业务范围包括（  ）。 
A.代理推销保险产品、代理与客户谈判和直接向客户出具保险单 
B.代理向客户出具保险单、代理收取保险费和代理保险公司进行勘查理赔 
C.独立推销保险产品、和独立进行损失的勘查理赔 
D.代理推销保险产品、代理收取保险费和协助保险公司进行损失的勘查理赔 

90.对新人身保险营销员首先要进行入司教育，内容包括公司的历史背景、组织结构、经营策略等。这种培训属于（  ）。 
A.岗前培训 B.跟进培训 C.资深培训 D.业务流程培训 

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