中国人身保险从业人员资格考试 
-- 中国寿险管理师高级资格课程 
A6《人身保险市场与营销》 
（NO. 060600101）A卷 

一、单选题100题，每小题1分，共100分。每题的备选答案中，只有一个是正确或是最合适的。选对得1分，多选、不选或错选均得0分。 
  
1．以下有关顾问式营销的叙述哪些为正确？（ ） 
a. 以客户的理财目标和需求为导向，通过分析客户的财务资源状况来帮助客户实现生活目标和理财目标；此种营销的流程比传统个人销售更理性、更专业。 
b. 此种模式的营销以个人理财为切入点，为客户进行全方位的理财服务。 
c. 是通过电子展业夹、个人理财建议书等理财工具，从现金流管理、资产分配比例、风险管理等方面给客户提供全面的财务分析和理财建议。 
d. 这种营销模式通常是通过训练业务精英及有潜力的人员，使其掌握顾问式行销的方法和技能。 
A. abcd   B. acd  C. bcd  D.abc 

2.当保险事故发生时，人寿保险的保险人应按约定的金额支付保险金，而不是根据保险事故发生造成的实际损失情况决定补偿金额。所以说，人寿保险的性质是（  ）。 
A. 定值保险  B. 定额保险   C. 定量保险  D. 定价保险 
  
3．商业人身保险市场所遵循的市场原则是效益原则。（  ）  
A. 是    B.不是 
  
4．目前我国财产保险公司和人寿保险公司可以同时经营的保险业务，被视为第三领域。这第三领域业务是指（  ）。 
A.个人养老保险和企业年金   
B. 定期死亡保险和两全保险 
C. 分红保险和投资连结保险   
D. 意外伤害保险和短期健康保险 

5.以下何者为正确？（  ） 
A. 当发生通货膨胀的时候，银行利率就会上升，而长期寿险险种的预定利率相应改变 
B. 当发生通货膨胀的时候，银行利率就会上升，而长期寿险险种的预定利率不能相应改变 
C. 当发生通货膨胀的时候，银行利率就会下降，而长期寿险险种的预定利率不能相应改变 
D. 当发生通货膨胀的时候，银行利率就会下降，而长期寿险险种的预定利率相应改变 

6. 西方学者将不同垄断和竞争程度的市场结构分为四种基本类型，其中产业集中度较低、产品有差别、进入和退出壁垒较低的一种市场类型是（   ）。 
A. 完全竞争  B. 完全垄断  C. 寡头垄断 D. 垄断竞争 

7.  以下有关个人家庭财务规划设计何者为正确？（  ） 
a. 要尽可能使个人资产多样化      
b. 尽量使个人资产增值 
c. 为退休做好准备，以弥补社会保障措施的不足  
d. 利用人身保险做好财产规划和遗属生活的安排 
A. abc   B. abcd   C. cd   D.bd 

8. 以下列举了有关保险替代品对人身保险需求影响的说法，其正确的是（  ）。 
A.预防和抑制也可以处理风险       
B.社会保障水平越高则商业人身保险需求越低 
C.三大金融业的融合对商业人身保险需求产生负作用  
D.财产保险与人身保险的融合增加了人身保险需求 

9． 同其他商品的营销相比，人身保险商品的营销更注重主动性、人性化和关系营销。（  ） 
A．是    B. 不是 

10．李先生家共有3口人，李先生30岁，自己创业开了间小公司，每年约有10万元的收入；李太太30岁，是大学教师，年收入约5万元；女儿3岁，正上幼儿园。假设之前没有购买过任何商业人身保险，在以下方案中，最适合李先生的保险计划是（  ）。 
A.50万元分红险，20年缴费，年缴3万元，附加重疾险10万元，每年缴费1800元 
B.15万元分红险，20年缴费，年缴9000元，附加意外险50万元，年缴费1100元，附加重疾险10万元，年缴费1800元，附加医疗险5万元，年缴费400元 
C.30万元终身寿险，20年缴费，年缴5000元，附加医疗险5万元，年缴费400元 
D.70万元养老保险，20年缴费，年缴15000元，附加重疾险10万元，每年缴费1800元，附加医疗险5万元，年缴费1100元，附加意外险50万元，年缴费1100元