11．房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。
A．实现利润最大化
B．提高市场占有率
C．稳定所售商品房价格
D．快速收回资金成本
12．某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。
A．市场定位
B．产品定位
C．客户定位
D．形象定位
13．与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。
A．针对性差
B．时间成本高
C．信息表达不畅
D．互动性差
14．房源的使用价值是由房源的（）决定的。
A．法律属性
B．经济属性
C．物理属性
D．心理属性
15．在开拓房源渠道的途径中，可以立即见效的一种方式是（）。
A．发布路牌广告
B．刊登网络广告
C．派发DM宣传单
D．对目标客户电话访问
16．在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。
A．收集物业及业主信息
B．展示物业营销计划
C．获取业主信任
D．签订代理协议
17．以“繁华适合投资”作为广告诉求重点的方法体现了房源营销的（）原则。
A．广告真实
B．快速销售
C．吸引客户
D．卖点突出
18．一般来说，大型房地产经纪机构在获取二手房房源后的营销程序是（）。
A．寻找房源、卖点介绍、客户推荐
B．寻找卖点、重点推荐、广告营销
C．提炼卖点、内部推广、外部营销
D．寻找卖点、客户配对、重点推荐
19．关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。
A．先有房源再有客源
B．先有客源再有房源
C．房源和客源的开发不可兼顾
D．房源和客源互为目标
20．采用门店接待法开拓客源信息的劣势主要是（）。
A．开拓客户方式消极
B．客户信息准确度低
C．客房开发成本高
D．难于与客户建立关系

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