61．下列关于年龄定位法的表述中，正确的有（　　）。
A．短期性和上班就近性是单身期住房消费的主要特征
B．安居乐业性和廉价性是婚育期住房消费的主要特征
C．消费潜力大和经济实惠是中年期住房消费的主要特征
D．安全性和环保性是老年期住房消费的主要特征
E．不同年龄阶段的客户住房消费需求结构大同小异

62．房地产电视广告的优点主要有（　　）。
A．传播面广
B．影响力大
C．诉求力强
D．制作成本低
E．专业适应性强

63．房地产市场推广中的关系推广（　　）。
A．致力于构建企业与消费者之间更亲密的关系
B．要求为消费者既提供优质产品又提供优质服务
C．是一种直接的推广形式
D．是唯一直接依靠人员的促销方式
E．有利于开展创造性销售活动

64．房地产市场推广中的人员推广（　　）。
A．对推广人员的素质要求较低
B．可以直接向消费者传递房地产产品信息
C．需要激励机制鼓励推广人员
D．易于进行大面积推销
E．需要对推广人员进行业务培训

65.房地产市场推广效果按显现的时间分类，主要包括（　　）。
A．期望效果
B．预测效果
C．测定效果
D．潜在效果
E．即时效果

66．房地产经纪人给客户讲解户型图时，应当提示（　　）。
A．户型中的墙体是否可以改动
B．户型中的入户花园是否可以封闭
C．户型中的阳台是否可以封闭
D．户型周边其他户型情况
E．不同结构户型的面积计算方式

67．房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有（　　）。
A．房地产市场状况
B．房地产经纪人的工作流程
C．项目规划设计
D．园林规划设计
E．户型设计

68．新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有（　　）。
A．价格须知
B．产权登记须知
C．购楼须知
D．购房相关税费须知
E．抵押贷款须知

69．在新建商品房销售过程中，房地产经纪人接待客户的恰当做法有（　　）。
A．自我介绍应简洁明快
B．规划介绍应思路清晰
C．项目介绍应重视基本数据
D．样板房介绍可自由发挥
E．参观样板房途中多推荐房源

70．房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有（　　）。
A．了解客户的背景
B．了解客户的需求
C．为项目营销策略提供准确依据
D．增加客户的信任感
E．寻找目标客户的共性

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