31．房地产经纪人为购房人制订的置业计划，作用在于展示（　　）。
A．付款金额与付款时限
B．付款金额与付款方式
C．付款金额与货币种类
D．付款金额与贷款利息

32．房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（　　）。
A．让客户明确位置概念
B．提起客户购房兴趣
C．让客户对商品房产生深刻的印象
D．增加客户信心

33．新建商品房客户营销方式，大体上分为电话营销、（　　）以及交易后的客户关系维护。
A．现场销售
B．体验营销
C．上门营销
D．事件营销

34．在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是（　　）。
A．客户接待
B．客户营销
C．客户服务
D．客户维护

35．新建商品房预售合同网上签约时，房地产经纪人应（　　）。
A．手工填写合同内容
B．自行为合同编号
C．从管理系统下载打印合同签约证明
D．在房地产开发企业备案预售合同

36．下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（　　）。
A．等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额
B．等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人
C．等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人
D．等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人

37．房源的法律属性主要包括物业的用途及（　　）。
A．新旧程度
B．建筑外观
C．市场价格
D．权属状态

38．下列关于开发房源信息的表述中，错误的是（　　）。
A．报纸广告是房地产经纪机构最常用的宣传方式
B．路牌广告的总体影响力超过报纸广告
C．派发广告单比路牌广告的目标性更强
D．派发宣传单的成本较低

39．为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（　　）。
A．容易与客户建立良好的关系
B．占用时间较少
C．不受天气影响
D．比较省力

40．房地产经纪机构取得大业主房源信息的方法，一般不包括（　　）。
A．取得房地产开发企业尾盘的销售权
B．取得大型企事业单位待处理房地产的销售权
C．取得银行不良资产的销售权
D．取得老客户推荐房源的销售权

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