11．房地产消费者采用新产品的第一步是（　 　 ）。
A．对新产品产生兴趣
B．试用新产品
C．知晓新产品
D．评价新产品的价值

12．处于激烈市场竞争环境中的房地产开发企业可以采用的定价目标是（　 　 ）。
A．竞争定价目标
B．稳定价格目标
C．过渡定价目标
D．提高市场占有率的目标

13．成本导向定价法是指以（　 　 ）作为定价基础的定价方法。
A．单位面积变动成本
B．房地产产品成本
C．房地产销售成本
D．时间成本

14．要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（　 　 ）的范围是市场调查重中之重。
A．2km
B．3km
C．5km
D．6km

15．撇脂定价策略的缺点是（　 　 ）。
A．引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象
B．投资回收期较长
C．对需求弹性小的房地产，容易损失一些消费者，延长销售期限
D．若需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路

16．对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（　 　 ）。
A．广播电台、电视台
B．车身、路牌
C．网络、报纸
D．杂志、信函

17．房地产公共关系促销的特点不包括（　 　 ）。
A．有利于塑造企业和产品的良好形象
B．有利于保障房地产经纪人的利益
C．有利于赢得客户
D．有利于开展创造性销售活动

18．从房源所包括的各项指标来看，房源的（　 　 ）决定了房源的使用价值。
A．物理属性
B．心理属性
C．法律属性
D．资源属性

19．下列关于房地产经纪人电话访问要点的表述，错误的是（　 　 ）。
A．在进行电话访问时要选择适当的时机打电话
B．准备好给对方打电话的充分理由
C．做电话访问时，一定不要安排一整块时间打电话
D．在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来

20．在房源信息的共享形式中，公盘制的优点表现在（　 　 ）。
A．有利于保障收集房源信息的经纪人利益
B．有利于提高经纪人收集房源信息的积极性
C．避免房源信息外泄
D．使每位经纪人获得最广泛信息，工作效率得到提高

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