三、综合分析题(共20小题，每小题2分。每小题的备选答案中有1个或1个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分)
(一)
某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
81．该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（　 　 ）。
A．折扣定价策略
B．渗透定价策略
C．低开高走定价策略
D．稳定定价策略

82．该房地产开发公司采用的定价策略适宜需求弹性（　 　 ）的新型住宅。
A．较小
B．较大
C．稳定
D．不稳定

83．该房地产开发公司采用的定价策略的优点是（　 　 ）。
A．易拓展销路
B．提高市场占有率
C．降低成本
D．树立企业形象

84．该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（　 　 ）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。
A．难点户型价格分析
B．一般市场调查
C．成交客户分析
D．售楼现场调查

85．若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括（　 　 ）。
A．难点户型的均价调整
B．难点户型的层差和朝向差调整
C．难点户型的重点推荐
D．对全楼盘价格调整

(二)
黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0．006924。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。
86．采用等额本息还款法，则其每月还款（　 　 ）元。
A．2038
B．2077
C．2692
D．2885

87．相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（　 　 ）的特点。
A．借款人的前期压力大
B．借款人的前期压力小
C．操作复杂
D．操作简单

88．小张应要求黄先生提供（　 　 ）等文件以供核实。
A．房屋产权证
B．银行同意其出租的书面文件
C．黄先生的身份证明
D．房屋质量保证书

89．小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（　 　 ）人员。
A．无民事行为能力的
B．无合法有效身份证明的
C．无所在城市户口的
D．有犯罪记录的

90．小张接受委托后，必须采取的服务步骤是（　 　 ）。
A．市场推广
B．查勘核实
C．市场调研
D．洽谈签约

91．在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（　 　 ）。
A．A公司承担赔偿责任
B．A公司承担连带赔偿责任
C．A公司先承担赔偿责任再向小张追诉
D．黄先生自己承担损失

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