21、 房地产市场调研主体侧重于（     ）。
A．对房地产市场产品的调研
B．对房地产产品质量的调研
C．对消费者消费偏好的调研
D．对房地产产品销售策略的调研
[答案]A
[解析]P.20

22、 房地产市场调研应当首先（     ）。
A．初步调研
B．搜集信息资料
C．设计调研表格
D．确定调研目的
[答案]D
[解析]P.22

23、 在销售过程的尾盘期市场推广应以（     ）为重点。
A．大量的促销活动
B．集聚大量的人气
C．华丽的广告为主
D．不断竣工的朴实宣传
[答案]D
[解析]P.226

24、 制订规范、标准的对外承诺（     ），是实行对外承诺标准化的关键。
A．制度
B．用语
C．条款
D．文本
[答案]D
[解析]P.328

25、 一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就()。
A．越高
B．越低
C．不变
D．不能确定
[答案]B
[解析]P.140

26、 根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影
响程度确定各市场比较楼盘的（     ）。
A．均价
B．折扣率
C．权重
D．因素比重
[答案]C
[解析]P.142

27、 一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明
书的房地产销售宣传资料通常称为（     ）。
A．形象楼书
B．功能楼书
C．置业锦囊
D．宣传单张
[答案]B
[解析]P.215

28、 预热期的推广策略主要是整个项目的（     ）。
A．形象推广
B．广告推广
C．活动推广
D．品质推广
[答案]A
[解析]P.225

29、 从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了（     ）三个阶段。
A．产品差异化营销、目标市场营销、大量营销
B．产品差异化营销、大量营销、目标市场营销
C．大量营销、产品差异化营销、目标市场营销
D．大量营销、目标市场营销、产品差异化营销
[答案]C
[解析]P.60---61

30、  （     ）是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。
A．房地产开发商
B．房地产代理商
C．房地产经纪人
D．房源
[答案]D
[解析]P.252