16、形象定位需要研究（ ）。 
A．房地产项目在从产品到商品的过程中的最佳表达方式，房地产项目的市场表现方式 
B．房地产项目的市场定位，房地产产品的表达方式 
C．房地产项目的市场表现方式，确定房地产项目从产品到商品的过程中的最佳表达方式 
D．房地产项目的市场表现方式.,目标客户所接受的表现形式 
17、进行房地产项目定位，首先确定（ ）。 
A．产品定位 
B．客户定位 
C．形象定位 
D．A和B 
18、为了制胜于市场，房地产经纪人应该在（ ）阶段介入营销工作。 
A．产品规划设计 
B．产品建设 
C．产品预售 
D．产品销售 
19、最大与最大对策是（ ）。 
A．WT对策 
B．ST对策 
C．WO对策 
D．SO对策 
20、根据（ ）不同，建筑策划方法的研究领域分为第一领域和第二领域。 
A．产品用途 
B．研究对象 
C．产品档次 
D．购买者 
21、确定市场调查的范围和重点时，应注意重点市场比较楼盘应（ ）。 
A．不多于6个 
B．不多于8个 
C．不少于6个 
D．不少于8个 
22、从一般经验来看，当每栋层差大于4000元，销售一般从（ ）开始。 
A．低层 
B．中层 
C．高层 
D．中低层 
23、尤其适合于宏观经济恢复阶段或者人气较旺的待售楼盘或小区采用的定价策略为（ ）。 
A．低开高走定价策略 
B．高开低走定价策略 
C．低开低走定价策略 
D．高开高走定价策略 
24、一般来说，如果某种户型单位特别比较难以消化，如开盘（ ）月内仍未销售，此种户型可作为难点户型处理。 
A．1 
B．2 
C．3 
D．4 
25、推广费用（ ）的缺点是只有经验基础，并没有理论作为支撑，销售与推广的因果关系倒置。 
A．量力而行法 
B．销售百分比法 
C．追随法 
D．目标任务法 
26、不属于广告心理功能的内容的是（ ）。 
A．诱导消费 
B．创造需求 
C．教育大众 
D．传递价格 
27、广告推广实际操作中，重点应注意（ ）。 
A．广告时间的选择 
B．广告发布空间的选择 
C．广告时间和空间的选择 
D．广告时间的选择和广告发布量的控制 
28、活动推广可分为下列（ ）个步骤。 
A．6 
B．5 
C．8 
D．7 
29、人员推广又称人员推销，是（ ）促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。 
A．最新的 
B．最好的 
C．最古老的 
D．最省钱的 
30、按照中间环节的多少，可以将营销渠道分为（ ）、一级渠道、二级渠道和***渠道。 
A．四级渠道 
B．五级渠道 
C．六级渠道 
D．零级渠道