56、房地产价格调整包括（ ）。 
A．市场验证 
B．分析方法 
C．价格调整 
D．市场调查 
E．项目分析 
57、一般来讲，企业确定广告预算的方法有4种，是（ ）。 
A．量力而行法 
B．销售百分比法 
C．竞争对等法 
D．目标任务法 
E．成本核算法 
58、关系推广的特点有（ ）。 
A．关系推广有利于塑造企业和产品的良好形象 
B．关系推广有利于赢得客户 
C．关系推广有利于卖出高价 
D．关系推广有利于开展创造性销售活动 
E．关系推广是一种非直接的推广形式 
59、房地产营销部门的组织模式有（ ）。 
A．职能式组织 
B．地区式组织 
C．集团式组织 
D．项目式组织 
E．市场式组织 
60、房地产销售的宣传资料一般有（ ）。 
A．形象楼书 
B．功能楼书 
C．销售合同 
D．销售许可证 
E．折页、置业锦囊、单张 
61、按项目销售时间和进度，可将房地产销售分为（ ）几个阶段。 
A．预热期 
B．强销期 
C．宣传期 
D．持续销售期 
E．尾盘期 
62、下列是房源物理属性的是（ ）。 
A．区位 
B．面积 
C．朝向 
D．新旧程度 
E．用途 
63、下列属房源的特性的是（ ）。 
A．公共性 
B．长久性 
C．变动性 
D．可替代性 
E．价值高大性 
64、客源有以下几个特征（ ）。 
A．公共性 
B．指向性 
C．时效性 
D．潜在性 
E．有效性 
65、培养长期客户的策略如下（ ）。 
A．使客户满意从而争取更多口头介绍来的客户，与从前的客户保持联系。 
B．把眼光放在长期的潜在的客户身上 
C．建立广泛的社会联系和情报系统 
D．搜寻服务供应商 
E．把眼光放在大企业或开发商身上 
66、客源的挖掘和建立是为了（ ）。 
A．客源管理 
B．促成交易 
C．活跃市场 
D．发展与客户之间的关系 
E．赚取服务佣金 
67、创造有利成交的条件。这主要是（ ）。 
A．化解房屋缺陷 
B．表现房屋优点 
C．让客户容易接受 
D．为业主买个好价钱 
E．尽量压低房价 
68、房地产经纪企业规范管理，就现时而言，应将下列文件在经营场所公开（ ）。 
A．合法文件，如工商执照、税务登记 
B．房地产经纪资质证书，包括企业的和房地产经纪人个人的 
C．业务流程，重点是房地产经纪服务流程图 
D．服务收费标准 
E．公司的组织结构 
69、依据风险管理的实施过程进行划分，风险管理的基本对策主要有（ ）。 
A．风险处理计划 
B．风险处理组织 
C．风险处理原则 
D．风险处理指导 
E．风险处理管制 
70、风险管理损失发生前的目标是（ ）。 
A．节约成本 
B．维持生存 
C．减少忧虑心理 
D．尽快恢复正常的经营秩序 
E．保证公司的持续发展 

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