51．下列关于代理制下保险营销员的表述，错误的是（ ） 
A．与保险公司之间是委托代理关系 
B．以保险公司名义展业 
C．需获得《保险代理从业人员资格证书》和《展业证书》方可展业 
D．可同时接受两个以上保险人的委托 
（答案：D．可同时接受两个以上保险人的委托；P345、346） 
52．以个人家庭为主的人身保险产品设计计划主要考虑的因素是（ ）。 
① 客户的收入水平 ② 客户家庭成员经济责任 
③ 客户的年龄阶段 ④ 客户退休后的预期生活水平 
A．①②④ 
B．①②③ 
C．①④ 
D．①②③④ 
（答案：D．①②③④；P86） 
53．人身保险营销信息管理系统中内部报告系统的主要作用是（ ） 。 
A．收集信息、监测信息、筛选信息 
B．收集信息、筛选信息、反馈信息 
C．提供信息、分析信息、发现问题和机会 
D．收集信息、监测信息、反馈信息 
（答案：C．提供信息、分析信息、发现问题和机会；P187） 
54．监管机构主要可在哪些方面对人身保险营销风险进行控制（ ） 。 
① 监管保险条款和费率 ② 监管保险中介机构 
③ 监管保险营销人员 ④ 对行业协会授权 
A．①②③④ 
B．①②③ 
C．①③④ 
D．①②④ 
（答案：A．①②③④；P439） 
55．保险公司的内部客户包括职能客户、职级客户、流程客户和条件客户。 （ ） 
A．对 
B．错 
（答案：B．错； P376） 
56．人身保险产品所能实现的保障水平主要体现在（ ） 。 
A．保险金额 
B．保费总量 
C．保单数量 
D．险种数量 
（答案：A．保险金额；P128） 
57．寿险公司直接营销渠道的主要优势不包括（ ） 。 
A．快速提高业务规模 
B．有利于公司树立良好的形象 
C．有利于公司加强对保费来源的控制 
D．有利于控制欺诈行为的发生 
（答案：A．快速提高业务规模；P286、287） 
58．保险营销员为现有财产 3 万元的客户设计了一套理财方案，使他有 60%的可能性获得 1 万元，30%的可能性获得 8000 元收益，10%的可能性损失 5000 元，那么这套理财方案的期望收益是（ ） 。 
A．9200 元 
B．8900 元 
C．7900 元 
D．8400 元 
（答案：C．7900 元；P88） 
59．在通常情况下，缴费确定型企业年金计划下的雇主缴费只受下列哪项因素影响？（ ） 
A．担保机构变化 
B．预定利率提高 
C．雇员工资增长 
D．投资收益率降低 
（答案：C．雇员工资；P123） 
60．内部营销有助于企业内部形成最大合力，并对外部营销提供更好的支持。 （ ） 
A．对 
B．错 
（答案：A．对； P381） 
61．人身保险营销风险管理的核心主体是（ ）。 
A．保险公司 
B．行业协会 
C．中介机构 
D．监管机构 
（答案：A．保险公司；P416） 
62．保险事故属实，但被保险人的索赔是以多报损失以图谋获得额外不当利益，这种风险属于产品营销中的（ ） 。 
A．行为风险 
B．道德风险 
C．逆选择风险 
D．市场竞争风险 
（答案：B．道德风险；P422） 
63．从保险意义上看，人身保险产品具有的特点包括（ ）。 
① 保障性 ② 层次性 ③ 附和性 ④ 储蓄性 
A．①③④ 
B．①④ 
C．①②④ 
D．①②③④ 
（答案：A．①③④；P141） 
64．下列人身保险营销渠道中属于直接营销渠道的是（ ）。 
① 电话营销渠道 ② 银行邮政渠道 ③ 电子邮件渠道 ④ 网络营销渠道 
A．①②③④ 
B．①②③ 
C．①②④ 
D．①③④ 
（答案：D．①③④；P288） 
65．当大部分购买者认为某一价格是合理的，而且这一价格既不吸引过多的购买者，也不打击他们的购买欲望，就意味着这一价格代表了该行业的平均水平。这种定价策略称为（ ） 。 
A．中性定价 
B．渗透性定价 
C．分割定价 
D．撇油定价 
（答案：A．中性定价；P255） 
66．加强人身保险营销风险管理的主要经济意义是（ ） 。 
① 减轻保险公司的损失 ② 提高营销人员的风险意识 
③ 维护被保险人的利益 ④ 促进人身保险业稳定健康发展 
A．①②③ 
B．①②③④ 
C．①②④ 
D．①③④ 
（答案：D．①③④；P416） 
67．人身保险营销信息管理系统包括的三层含义分别指信息集合、信息获取过程、社会经济组织中的信息网（ ） 。 
A．对 
B．错 
（答案：A．对；P183） 
68．保险公司的客户可以划分为内部客户和外部客户，其中（ ）既是内部客户又是外部客户。 
A．保险代理人 
B．保险经纪人 
C．保险广告人 
D．保险公司直销人员 
（答案：A．保险代理人； P376） 
69-72 为案例套题： 李先生，35岁，某外企主管，月薪 1．5 万元, 是家庭的支柱。妻子 32 岁，女儿 2 岁。另外，李先生还有一笔 20 年的购房贷款。李先生计划通过保险理财以保障家庭今后的生活。
69．李先生每月拿出月薪的多少来购买保险比较合适？( ) 
A．3% 
B．15% 
C．40% 
D．60% 
（答案：B．15%；P300） 
70．下列适合李先生家庭的保险产品包括（ ）。 
① 意外伤害保险 ② 年金保险 ③ 重大疾病保险 ④ 子女教育保险 
A．②③ 
B．①②③ 
C．①③④ 
D．①②③④ 
（答案：D．①②③④） 
（续）假设保险公司为李先生设计的保障计划是：20 年缴费期、保险金额 10 万元的终身 寿险 +2 0 年缴费期、保险金额 10 万元的两全保险 + 每年 25 万元保险金额的附加意外伤害保险 + 20 万元保险金额的重大疾病保险。 
71．如果李先生在保险合同生效 2年后因车祸身故，可向保险公司索赔（ ） 
A．46 万元 
B．45 万元 
C．20 万元 
D．25 万元 
（答案：B．45 万元；P300） 
72．保险合同生效后，如果李先生初次发生符合保险合同约定的最高赔付额重大疾病，可向保险公司索赔（ ） 。 
A．10 万元 
B．20 万元 
C．25 万元 
D．30 万元 
（答案：B．20 万元；P300） 
73．下列关于保险行业协会的叙述，错误的是： （ ） 
A．是行业监管部门 
B．是行业自律组织 
C．是非营利性组织 
D．是社会团体法人组织 
（答案：A．是行业监管部门） 
74．影响人身保险需求的主观因素通常包括（ ） 。 
A．国家金融体系 
B．人口老龄化 
C．企业人身保险需求行为 
D．国家财政税收政策 
（答案：C．企业人身保险需求行为；P110、111） 
75．保险公司在选择目标市场时，必须遵循的原则包括( )。 
① 目标市场潜力最大 ② 目标市场内各因素协调发展 
③ 目标市场与企业目标相符 ④ 目标市场与企业资源相符 
A．①②③④ 
B．①②③ 
C．②③④ 
D．①③④ 
（答案：C．②③④；P231） 

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