目标市场选择

一、市场选择决策

市场需求和潜在需求

市场营销环境

企业自身的竞争能力和适应性。

二、界定企业的营销目标与政策

大多数的企业投资追求下列的目标组合：利润、销售增长、市场占有率增加，风险分散、创新及企业的声誉。

三、决定想要进入的国家数目

在下列情况下，企业应进入少数几个国家：

（1）市场进入与市场控制的成本很高时。

（2）产品与沟通调整的成本很高时。

（3）最初选定的国家的人口、收入与增长幅度均高时。

（4）该市场的主宰厂商可建立进入障碍时。

四、决定想要进入市场的国家类型

市场吸引力:

市场吸引力受收入与人口、整体市场规模、每年市场增长率、过去的利润加成、竞争强度、所需技术、通货膨胀的影响、能源需求、环境冲击、社会、政治局势及法律等因素的影响。

（二）竞争优势

市场占有率、占有增长率、产品品质、品牌声誉、分销网络、促销能力、生产能力、生产效率、单位成本、物料供应、R&D效果和管理人才等方面体现出来。

（三）风险

1．巨额的外债

2．汇率问题

3．外国政府对前来投资者的法规条件

4．关税与其他贸易障碍

5．贪污贿赂

6．科技剽窃

7．产品与沟通成本非常高

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