(3)夹心饼-----外贸公司的尴尬

　　我每次辞职，都是先办好离职手续，然后再着手新的寻找，不骑驴找马。一来是能力有限，一心只能一用。二来尽管资金上会很狼狈，但是能落得个从容不迫。有了1年的行业的积累，这次找工作明显感到顺利很多，得到了不少好的机会，lufeng和马士基都见到了部门经理，后来种种原因未果。甚至有个猎头公司找到我，帮我联系了一家以色列的很大的服装贸易公司，不过我的口语着实让人难以容忍，嘿嘿，错过了不少机会，这怪不得别人，只能是自己惰性不努力。明明知道自己的弱点，却不去夯实。这样一个月很快过去了。进了一家香港洋行的国内办事处，很快我就感觉到去年的经验使我游刃有余，和工厂能很好的有效地沟通，也能体会到工厂所处位置的处境，以及生产过程中需要注意的问题。基本上，在很短的时间内拿到工厂不错的价格，交期和质量也控制得很好，很快得到了客户得信任和认可。

　　业务算是做起来了。在贸易公司我最深的体会是，客户/我/工厂是三点一线的，我在中间，这个线并不是水平的，而是垂直的，客户在上面，我夹在中间，工厂在下面，买方市场就是这么的残酷，总是上面的牵着下面的走。因为我在工厂做过的经历，使我能时时为工厂着想，另外客户那边也绝对不能得罪，毕竟他们是一切存在的基础，这个链条决定了她们的重要性。每每出了问题，我都得两边跑，耐心解释，悉心沟通，有时候也受很多的气，事后想想也没什么，大家都不容易，还是应该多想想好的方面。很快又是一年，我又感觉到了同样的问题，我又在重复自己，每日的工作只是一个又一个的循环。就像跑长跑，跑到最后几百米，一心想着去跨过那根终点线。

　　我属相是马，或许注定就需要不停奔波吧。

　　(4)离开之后，挂靠做SOHO

　　至今快半年了，开始了真正的外贸人的生活，开始独立地直接和客户打交道。

　　英文虽然不标准，但是已经可以连成句子了，我始终坚信外贸的核心是“产品“， 我给决心做外贸的新人的第一个建议就是:先去厂里把你要做的产品摸的烂熟于心，和厂长聊，和工人聊，和仓管聊，和看门老头聊……把自己武装成 产品专家，做外贸SOHO的4个手续

　　有经验的客户，从你的邮件，从你的谈吐，很快就能判定你是否是一个熟悉产品的业务员，是否是一个有经验的业务员。

　　我最仰慕的是那些早期闯荡海外的浙商，拿着计算器，啪啪地报价，然后ok or not，几个单词下来谈下几个货柜。那才是高人哪，无招胜有招。

　　英语口语不好不要紧，语言只是沟通的工具，首先要敢用，然后才能越来越利。不是每个业务员都能象放磁带那样标准(不过，这样的高人我倒是遇到过2个，真是惊为天人)

　　接触到的那些狂妄的印度客商，语音是另一种风格的古怪。还有那些阿拉伯人略显夸张火爆的发音，却我行我素。我想说英语的中国人应该多一份自信。

　　个人观点，呵呵，不远的将来，汉语必能一统全球，接触到一个chile的朋友，他告诉我，现在他们政府规定国民教育要有汉语，理由是眼下的全球化进程中，汉语正在发挥越来越重要的作用，高兴啊!!

　　做外贸是辛苦的，日复一日面对屏幕，难免枯燥， 时差的折磨使人难以入睡， 货款未到前的日子也一定特别煎熬，担惊受怕，祈祷不要地震不要海啸不要恐怖分子银行不要倒闭……

　　做外贸谈不上体力上的消耗，关键是心理上的负荷。 不过我得到的也很多，不说物质上的回报，和地球另一端的人逐渐建立起信任的合作关系和工厂建立起互相信任的伙伴关系，本省就是一件很有成就感的事情。

　　每次看见msn的小绿人冒起一个对话框，告诉你由何处收到何人的一封邮件，感觉好极了，每次都会小小满足一下。

　　在最后我拿出自己的第二个建议吧，也不算是建议，只是我自己的体会，得到一个客户是非常不容易的，是需要时间的，绝对不是在网上发发邮件就能到手的。需要的是全方位的立体的投入，就象呵护婴儿一样。