做外贸2年的一个小结

　　01年毕业，03年来到gz市，做工厂纺织跟单1年，04年开始做纺织品外贸到现在。 谈不上有什么经验，更谈不上有什么资历。在此写下此文，只是想对自己的过去做一个小结，希望对刚开始做外贸两三天的朋友有一点参考，另外正值应届生找工作的季节，也希望能对你们有一点滴启发。

　　(1)错误的专业让我走了弯路，社会是另一个大学。

　　说起跟单，这是个很边缘的工作，大学没有一个专业可以说是对口的。英文和外贸可以说X点边。 所以和我一起做跟单的都是稀奇古怪的专业，有学音乐的，学体育的，学历史的，学医的，但都有一点英语都还过得去。

　　在大三的时候我坚定了不考研，于是开始着手准备多拿点证书，突击了2个月，做了几十套试题，以63分的高性价比拿下了英语6级证书，这个绿色的小本子在后来确实帮了我很多。 我的专业是“水稻病理修复及心理辅导“，其实中国是没有这个专业的，之所以这么说，只是想说明我的专业是多么的无用。毕业后的2年，我浑浑噩噩地在这个行业进进出出，从开始的900块工资，到最后一家的1，200块。当我离开那个北方城市的时候，手里拿的是家里寄来的500块钱。那时辞职的我一个月没有找到任何工作，我被击垮了。我只明白了一件事，我得抛弃专业。我要重新开始。

　　(2)工厂跟单教会我很多，后来做外贸直接受益。

　　在家中休息了半个月，我买了南下的车票，记得是蒙蒙亮的凌晨，母亲含着泪送我离开的火车站。

　　那时我考虑了很多，给自己重新进行了定位。

　　我不是很聪明的人，从小到大，成绩都很差，大学考试也经常被老师挂。

　　我性格比较腼腆，脾气却比较刚硬，厌恶商场上的欺骗和手段(可是很不幸，现在每天打交道的人10句有5句都是假话)。

　　我希望比较简单的人际关系，靠自己的能力展现自己，想来想去，决定去做外贸。这个也是在大学苦学英语的原因。虽然我那时连FOB CIF都不知道是什么。到了gz，我发现这边的企业非常的务实，面试翻翻你的简历后就会拿出一些试卷，叫你答题。临阵磨枪，不快也光。我马上在图书城买了2本书，一本《外贸实用英语》，一本《英文求职指南》边找边学，花了1个月时间，终于定了下来，是个规模的服装企业，工资是2k，对于我来说非常满意。

　　其实我做并不能说是外贸，只是和一些远在菲律宾或者越南的中国人协作，帮助她们跟进在国内进行的订单。为了躲避欧美的高额配额，那时一般都是在国内完成服装的各个零件，然后打包送到海外菲律宾或者越南或者柬埔寨这样的第三国组装，(我那时搞清这件事情之后，对生意人的头脑赞叹不易，呵呵。金钱和利益推动了社会的发展。市场经济好，呵呵)然后发运到欧美。那时我学到了很多，我要跑遍工厂所有的部门，大到厂长办公室，小到仓库管理员，更小到某个机台上的来自某省某县某村的如花姑娘，她也许只是负责把一件裙子车上拉链，但是我必须过去看见她是按照要求做的。

　　那时我学到了纺织面料的很专业的东西，以及服装的打版/裁剪/缝制/后整理等等。小到丝线/纽扣/拉链/商标/一应俱全。英语方面也是突飞猛进，什么OPA/LEAD TIME/DELIVERY DATE/不过英语口语还是0蛋。

　　这些都是表面上的东西，我觉得最重要的是，我得到了一个非常完整的系统的外贸跟单的理念:-整个工厂的流程就是一个正常运转的机器，各个部门就是机器的一个一个的零件，有大有小，但是缺一不可。我就是一块润滑油，把所有的零件衔接得紧凑顺滑。

　　越到后来我越发现，生活中工作中很多事情都是“跟单“，其实说白了，就是一种责任心。负责到底，穷究到底。

　　时间很快过去了，渐渐的工作越来越熟练，我发现每天所做得事情只是不断得重复。

　　我拿到一份英文的资料，机器一般翻译，修饰，传达到车间各个部门，都促交期，监控质量。身边的同事也一茬一茬的换着。终于有一天，我明白了，这里实际上是一个生手的训练营。是该离开的时候了，我应该做真正的外贸去了。

　　在那里呆了1年，凡事向上面我的组长和大组长报告，再上去就是部门经理，40岁的hk男人，非常敬业，在公司从不走路，基本上是跑。遗憾的是整整一年开过一次会，然后单独对我说的就一句话__辞职时拿着报告去找他签字，他看了看，签下名字，递给我，说了句“谢谢“ 晕SO真是讽刺。