2010年房地产经纪实务考试真题

来源：房地产经纪人发布时间：2013-04-16 房地产经纪人辅导视频评论

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第1页：单项选择题（1-10）
第2页：单项选择题（11-20）
第3页：单项选择题（21-30）
第4页：单项选择题（31-40）

第5页：单项选择题（41-50）
第6页：多项选择题（51-60）
第7页：多项选择题（61-70）

第8页：多项选择题（71-80）
第9页：综合分析题
第10页：参考答案

61．潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（）。
A．购房需求强
B．要求成交时间较短
C．有明确购房计划
D．物业条件适合时可转为成交客户
E．熟悉目前房地产市场情况
62．门店接待法开拓客源信息的优势有（）。
A．获得信息量大
B．支付成本较低
C．客源信息准确度较高
D．受政策变化影响小
E．不受门店位置的影响
63．房地产经纪人欲与客户建立长期联系，其策略一般有（）。
A．吸引最有价值的客户
B．与老客户保持联系
C．把眼光放在长期潜在客户上
D．建立广泛的社会联系
E．与相关服务供应商建立广泛联系
64．存量房客源信息管理应遵循的原则有（）。
A．有效原则
B．合理使用原则
C．重点突出原则
D．可替代原则
E．相对集中原则
65．房地产经纪人与承租客户签订房屋租赁委托代理合同后，还应开展的工作有（）。
A．了解承租客户家庭收入
B．收集相关房源信息
C．陪同承租客户看房
D．协助承租客户开展租赁价格谈判
E．协助承租客户签订租赁合同
66．房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有（）。
A．微笑迎接客户
B．了解客户需求
C．直接推荐高档房源
D．客观回答客户问题
E．记录客户信息
67．房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括（）。
A．房屋售价区间
B．客户售房动机
C．客户工作经历
D．客户最高学历
E．客户身份
68．为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（）。
A．按照客户思路开展工作
B．正确引导客户需求
C．判断客户购买力
D．了解最终出资人状况
E．了解实际受益人状况
69．房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（）。
A．选好看房路线
B．提前到达约定地点
C．征得业主同意
D．尽量延长看房时间
E．客观分析房屋优缺点
70．对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（）。
A．项目竞争对手情况
B．项目开发企业相关背景
C．项目销售接待流程
D．房地产经济学知识
E．项目销售口径

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