31．房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确（　　）。
A．位置概念
B．产品类型
C．功能特性
D．代理权限

32．电话营销的主要目的是为了（　　）。
A．宣传企业产品
B．告知市场行情
C．实现产品交易
D．了解客户需求

33．目前，对于建筑面积在90 m²以下的新建普通商品住宅，按揭比例最高为（　　）。
A．60%
B．70%
C．80%
D．90%

34．下列属于房源内部营销方式的是（　　）。
A．报纸广告
B．制作DM单派发
C．店面精品房源信息栏展示
D．中介同业合作推荐

35．港、澳、台及境外人士在中国内地(大陆)购房签署商品房预售合同时，要交纳的买卖合同公证费为总房款的（　　）。
A．0．1%
B．0．2%
C．0．3%
D．0．4%

36.下列关于还款方式的表述中，正确的是（　　）。
A．等额本息适合的人群是打算提前还贷者
B．等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人
C．等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者
D．等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者

37．房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（　　）。
A．心理属性
B．化学属性
C．经济属性
D．道德属性

38．运用人际关系法进行客户开发，其中“一米政策”的要点是（　　）。
A．和客户保持恰当的距离，不宜和客户的关系过近或过远
B．和客户面对面沟通时，最好保持一米左右的距离
C．你所接触的所有人都在你的影响力范围之内，务必让这些人知道你在做什么，他们也可以帮助你做什么
D．和客户联系的次数不宜太多

39．FB法则是指将房地产经纪人个人能力与团队优势转化为（　　）。
A．经纪人利益
B．团队利益
C．业主利益
D．社会利益

40．买房(租房)客户具有指向性、时效性和（　　）的特征。
A．周期性
B．可变性
C．集中性
D．潜在性

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