21、 在成本导向定价法中，有一种方法是，只要商品房按照预定的价格销售出去，就能够实现预期利润。该方法的缺点是指考虑成本，而忽视市场竞争和供求状况的影响，难以适应市场竞争的变化。该定价方法是（  ）。
A．成本加成定价法
B．理解价值定价法
C．比较定价法
D．主动竞争定价法
[答案]A
[解析]P136

22、 价值定价法是以消费者对（  ）的感受及理解程度作为定价基本依据的定价方法。
A．商品特征
B．商品价值
C．商品质量
D．商品服务
[答案]B
[解析]P138

23、 在房地产价格敏感度分析中，对单价、总价都相对较为敏感的客户是（  ）。
A．低档盘、小户型的客户
B．中档户型的客户
C．高档户型的客户
D．购买别墅的客户
[答案]B
[解析]P151

24、 要形成房地产项目的推广主题，可以从产品定位、客户定位和（  ）三个方面来寻找。
A．价格定位
B．市场定位
C．品质定位
D．形象定位
[答案]D
[解析]P163

25、 对消费者而言，具有时效短特点的广告媒体形式是（  ）。
A．杂志
B．网络
C．户外广告牌
D．报纸
[答案]D
[解析]P170

26、 运用目标任务法进行广告预算的缺点是没有从（  ）的观点出发考虑某一广告目标是否值得追求。
A．收益
B．利润
C．成本
D．盈亏平衡
[答案]C
[解析]P173
27、 相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（  ）。
A．销售刺激直接，易引起消费者的注意和反映，易迅速产生效果
B．可信度高，以建立企业和房地产产品的形象
C．传播广泛，传播的信息规范，易控制
D．信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系
[答案]A
[解析]P180

28、 下列不属于房地产营销渠道成员组成的是（  ）。
A．房地产行政主管部门
B．房地产开发商
C．房地产中介服务机构
D．消费者
[答案]A
[解析]P189

29、 营销计划是房地产市场营销的一项重要内容，其中营销计划目标分为财务目标和（  ）两类。
A．企业目标
B．营销目标
C．广告目标
D．社会目标
[答案]B
[解析]P194

30、 销售反映函数是描述销量与营销组和各要素之间的关系的函数，其中广为人知的是需求函数，它说明了（  ）变化对销量的影响。
A．成本
B．费用
C．价格
D．空置量
[答案]C
[解析]P195