掌握工程咨询投标步骤、方式、程序及投标文件的编制技巧：

　　咨询公司实现其发展战略的首要环节是市场业务开发，即依据本公司的特长和实力，通过市场竞争，承揽到与公司的能力相适应的工程项目。通常业务开发步骤为：首先，由公司的市场部利用各种信息渠道广泛收集国内外市场的项目信息，并进行项目的分类和分析，了解清楚项目的背景、资金情况、地理位置、自然条件，是否属于公司擅长项目的类型，项目的社会经济价值如何。在此基础上，筛选出本公司意欲承揽的项目。然后，由专业部门对这些项目做进一步分析，根据雇主对咨询服务的要求，确定准备参与竞争的项目，制定竞争策略，并做好风险分析。下一步的工作是做好投标准备。

　　一、投标准备

　　如果工程咨询公司准备参加一项咨询项目的投标，就应作好投标前的准备工作，主要是组织咨询投标班子和编写公司实力介绍文件；进行调查研究，以获取更详细的工程信息；努力争取被列入短名单中。

　　（一）组织咨询项目的投标班子

　　（二）公司实力介绍

　　“公司实力介绍”是介绍自己公司情况的材料。通过这份材料向雇主宣传本公司的服务范围、专业特长、科技水平和综合实力，特别是在以往取得的咨询项目的业绩。它可以使新雇主开始了解本公司，使老雇主了解本公司新的进步和成果。为进人短名单创造条件。

　　“公司实力介绍”应包括：

　　1.公司的背景与机构

　　2.公司的资源情况

　　3.公司的业务与经验

　　4.公司的荣誉和信誉

　　二、投标文件的编制

　　咨询公司应根据雇主的邀请函和工作大纲编制建议书，建议书分为技术建议书和财务建议书。

　　（一）技术建议书的编制

　　技术建议书可参考下述结构形式和内容编制。

　　1.概述

　　2.投标单位概况

　　3.工程咨询的经验

　　介绍本单位工作资历和工作经验，重点介绍在类似项目、类似国家或地区完成咨询任务的情况。表明本单位的技术水平、工作经验和承担该咨询项目的优势。

　　4.对本项目的理解

　　5.对工作大纲的理解与建议

　　6.完成任务的方法与途径

　　详细描述为完成各项任务拟采取的方法、途径和步骤，其中包括：完成咨询任务的总体方案与计划、各子项任务的划分、工作标准、技术措施、质量保证体系、提交成果的方式、内容和时间。本部分为技术建议书的 核心内容。

　　7.工作进度计划。

　　在充分考虑项目所在地区的自然条件、法律法规、宗教信仰、风俗习惯等因素的基础上，编制切实可行的工作进度计划，以文字、图表等形式表明项目的总体进度安排，各子项任务开始与结束的时间及其相互衔接。

　　8.咨询人员工作安排

　　介绍项目组组长和成员的配备，简述主要咨询人员资历和经验，公司总部对项目的支持，项目组每个人的任务分工及其工作时间安排计划，可用横道图表示，可作为财务建议书中费用估算的时间依据。

　　9.需要雇主提供的支持

　　10.附件考试大论坛