谈判小组一般应由编写建议书的负责人、财务与法律人员、项目组组长等人组成，谈判小组组长应持有公司法定代表人签署的授权书。

　　（一）合同文本

　　如果选用FIDIC编写的“雇主/咨询工程师标准服务协议书”作为谈判合同文本，其“通用条件”包括以下基本内容：

　　（1）合同中有关名词的定义及解释；

　　（2）咨询工程师的义务：服务范围、正常的、附加的和额外的服务、行使职权的条款；

　　（3）雇主的义务：提供为完成任务所需的资料、设备设施和人员支持的资料；

　　（4）职员：关于咨询专家和雇主支持人员、各方代表，以及人员更换的条款；

　　（5）责任和保险：关于双方的责任、赔偿与保险的条款；

　　（6）协议的开始执行、完成、变更与终止的条款；

　　（7）有关支付的条款；

　　（8）一般规定：关于协议书的语言、遵循的法律、转让和分包、版权、专利等条款；

　　（9）争端的解决：对于损失或损害引起的索赔与仲裁的条款。

　　“专用条件”用来修改补充通用条件，适应特定项目的需要，达到合同双方满意。

　　（二）咨询公司应注意的问题

　　从咨询公司的角度进行合同谈判，应特别注意下列问题：

　　（1）区分合同生效期和咨询服务开始日期；

　　（2）明确“不可抗力”的具体含义，以及在不可抗力出现时，咨询单位应采用的对策和应得到的合理补偿；

　　（3）咨询单位需要雇主提供的支持应详细开列出来，并作为合同的一部分；

　　（4）明确支付的细节，如支付方式、时间、外汇支付方式和比例、延期支付的补偿等；

　　（5）明确税务、保险等方面双方的责任和义务；

　　（6）明确争端解决的程序、方法，如需要仲裁解决时，写明仲裁机构、仲裁规则、仲裁地点等。

　　双方通过谈判达成一致并签署协议之后，咨询工作就进入实施准备阶段。考试大论坛