04年咨询工程师现代咨询方法与实务试题1

2．(1)利用图1中给出的数据计算1999年至2002年这一阶段，市场的年平均增长率：

由5877X(1+r)³=8502，得r=13．1％；

(2)计算A公司的相对市场占有率：2386．5÷2130=1.12

(3)在波士顿矩阵中找到公司该项业务的位置，如图2中A1所示，该项业务属于明星业务，产品的相对市场占有率和行业成长率都较高，对A公司来说该业务既有发展潜力，企业又有竞争力，是公司重点发展的业务，应当采取追加投资，扩大业务的策略。

3．(1)计算出2002-2009年的年平均增长率：

由8502X(1+r)⁷=12204，计算得r=5．3％；

所以2008年的市场销售量(单位：万元)

Q总=8502X(1+5．3％)⁶=11590

(2)计算2008年A公司的预计销售量Qa=11590x 37％=4288．3

计算出2008年A公司的相对市场份额4288．3÷3100=1.38

在波士顿矩阵找到对应的位置，如图2中A2所示，此时业务成为金牛业务，市场相对份额较高，但行业成长率下降到5．3％，企业能够从该项业务中获取大量稳定的现金收益，支持别的明星业务和问题业务。

如图2所示，从A1到A2，公司的该项业务从明星业务培养成了金牛业务，扩大了公司的市场占有率，挤压竞争对手的市场份额，使企业的相对市场份额提高；为了达到这个目的，公司应当对该项业务采取发展策略——追加对该项业务的资金投入，支持市场扩展，甚至可以牺牲部分的眼前利润来争夺市场份额。

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