3．业务A处于第四象限，是“问题”业务，对业务A的策略是进—步深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，从而决定是否追加投资，扩大市场份额。因为该业务特点是市场增长率较高，需要企业投入大量资金予以支持，但企业该业务的市场占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报：
  业务C是“金牛”业务，对业务C采取的策略是维持稳定生产，不再追加投资．尽可能回收资金，获取利润.因为其特点是市场占有率较高，但行业成长率较低，行业可能处于生命周期中的成熟期．企业生产规模较大，能带来大量稳定的现金收益。
    4．甲公司A、c两类产品的发展策略路线方向如波士顿矩阵中的箭头所示
试题四(20分)
一家咨询公司受某钢铁厂委托，为其所在地区的钢铁消费市场进行分析和预测，为了收集数据，咨询公司分别走访了钢铁工业协会、钢铁研究院和省、市统汁局等相关部门，并收集到了该地区2002—2004年的钢铁销售额数据。如表2所示：
          表2  钢铁销售额数据表    单位：百万元

季度年份	2002	2003	2004	季节销售平均	季节比率	预测值
第一季度	46	54	60	53.33	0.69	61.72
第二季度	72	68	84	74.67	0.97	86.41
第三季度	94	116	128	112.67	1.46	130.39
第四季度	58	62	86	68.67	0.89	79.47
季节平均值	67.5	75	89.5	77.33

问题：
    1．根据上述资料初步判断该咨询公司所收集的数据是否可靠，并说明理由。咨询公司辨别所收集数据可靠性的常用方法有哪些?
    2．根据表2给出的数据，你认为是否适合采用季节指数水平法进行预测，为什么?
    3．用季节指数水平法，预测该地区2005年各季度的钢铁销售额(请列出计算过程)。
    知识点：
    本题涉及教材第一章概述和第三章市场预测方法的内容．《考试大纲》的要求是：了解现代咨询方法的种类、特点及方法体系；熟悉现代咨询所需信息和数据的采集途径；掌握咨询所需信息和数据的辨别方法。了解德尔菲法、专家会议法、类推预测法；熟悉移动平均法、指数平滑法、成长曲线模型法和季节波动分析；掌握一元线性回归、消费系数和弹性系数法。
    市场预测方法是咨询工程师的基本技能，也是考试的出题点，也比较容易出案例题，应重点掌握。定性预测由于不好出案例题，可作为了解的内容，但基本方法应该熟悉。
答案： 
1．根据上述资料初步判断该咨询公司所收集的数据应该是可靠的，应为钢铁工业协会、钢铁研究院和省、市统计局等相关部门都是具有权威性的机构，通过分析提供信息的单位背景可以认为是可靠的，并且该公司还收集到了该地区2002—2004年的钢铁销售额数据。
咨询公司可以采用以下方法辨别所收集数据的可靠性：
(1)通过提供信息的单位背景来辨别；
(2)通过分析信息产生的过程来进行判别；
(3)用不同方法、不同渠道取得的数据进行验证；
(4)对比计算不同时期、不同来源的数据差异．并进行适当修正；
(5)通过专家集体讨论辨别信息的准确性和可靠性。
点评：教材第一章由于不好出大题，常常被考生忽略，其实数据的真实、可靠和全面是成功咨询的保障，因此，对于第一章中要求熟悉和掌握的内容还应给予充分的重视。详见教材”。
2．根据表2给出的数据，采用季节指数水平法进行预测是适合的，因为季节指数水平法适用于无明显上升或下降变动趋势，主要受季节波动和不规则变动影响的时间序列，表中给出的数据符合上述特征；
点评：教材第三章中介绍了多种市场预测的方法，考生们在重点掌握方法本身的同时，还应注意方法的适用性。在实际预测工作中．也要先分析数据、再选择预测方法，然后才是计算建模和预测：洋见教材P56。
3。(1)2002年的季节平均值为：(46+72+94+58)／4=67．5
2003年的季节平均值为：(54+68+116+62)／4=75
2004年的季节平均值为：(60+84+128+86)／4=89.5
所以2002、2003、2004年的季节平均值分别为：67.5、75和89.5。
(2)钢铁销售预测表
季度年份 200220032004 季节销售平均季节比率节预测值
第一季度46546053．330．6961.72
第二季度72688474．670．9786．41
第三季度94116128112．671．46130．39
第四季度58628668．67O．8979．47
季节平均值67．57589．577．33  

其中：53.33=(46+54+60)／3  该列以此类推计算……
      0．69=53.33／77．33  该列以此类推计算……
     61．72=89．5x0．69    该列以此类推计算……
点评：此间的计算方法不止这一种．但是除了有细微的差别之外，不影响最终计算结果。
另外．在傲计算题的时候，尽量将计算过程列出来，因为在阅卷时计算过程和计算结果往往是分别给分的，分别列出可以避免一些单纯计·算错误带来的损失。详见教材P56、P57。
试题五(25分)
    某集团公司为扩展业务，计划采购一批运输车辆，现有两种方案可供选择。
    第一方案是采购10辆进口车辆，每辆车辆的离岸价格是3万美元，海上运费和运输保险费为1 500美元／辆，银行财务费率为5％，。外贸手续费率为1．5％，进口关税税率为22％，增值税的税率为17%。美元的银行牌价为每美元8．3元人民币，车辆的国内运杂费率为6 000元每辆：假定其他税费暂不考虑。第二方案是采购14辆国产车辆才能达到同等效果，价格为20万元／辆．需要交纳购置税等费用2万元／辆。 每车的车辆操作人员的平均工资为30000元／年。设备的使用寿命均为8年，8年内进口车辆和国产车辆均可行驶肋万公里，8年后车辆报废，没有残值：在运营期间．每辆进口车的燃油成本、日常维护成本和大修成本合计为0．7元／公里，每辆国产车的燃油成本、日常维护成本和大修成本合计为0．6元／公里。
    上述财务数据中，除人工费、外汇汇率外，不存在价格扭曲现象，进口车辆的劳动力影子价格转换系数按1.2计算，国产车辆按1．0计算，影子汇率转换系数为1．08。社会折现率为10％。
问题：
1．  估算单台进口车辆的购置费。
2．  从国民经济的角度，计算每公里综合经济成本。
3．  对上述两方案进行比选。推荐一个方案，并说明理由：
  知识点：
本题涉及教材第四章投资估算方法、第五章现金流量分析及财务分析方法，第六章国民经济评价和第八章方案经济比较和优化方法的内容，《考试大纲》的要求分别是：第四章投资估算方法，熟悉项目投资估算的分类估算方法,掌握项目投资估算的简单法；第五章现金流量分析及财务分析方法，熟悉资金时间价值基本概念、基本公式，掌握现金流量分析及财务分析方法；第六章国民经济评价，了解国民经济评价计算价格的确定方法，熟悉国民经济费用、效益的种类及识别方法，掌握国民经济效益费用流量分析方法；第八章方案经济比较和优化方法，了解综合评价法，熟悉价值工程法，掌握方案经济比较方法。
    投资估算是咨询工程师的基本技能．应该掌握基本的估算方法，对分类估算中的建设期利息、涨价预备费、进口设备费用等重点练习.
    现金流量分析财务分析方法是对咨询工程师的最基本要求，因此必须予以高度重视。而国民经济评价与财务分析方法的原理基本相同，不同之处在于现金流量的识别。    方案经济比较的方法较多，既要掌握计算，还应懂得选择方法。
答案：
1．估算单台进口车辆购置费
    进口车辆货价=30000X 8．3=249000(元)    
    海运费及运输保险费=1500X 8．3=12450(元)
    进口关税=(249000+12 450)X22％=57 519(元)    
    增值税二(249 000+12 450+57 519)X17％=54 224．73(元)
    银行财务费=249 000X0．5％=1 245(元)
    外贸手续费=(249 000+12 450)X1．5％=3 921．75(元)
    进口车辆购置费：249 000+12 450+57 519+54 224．73+1 245+3 921．75+6 000=
    384 360．48(元)
    点评：此处容易出错误的有三种情况：一是购置费缺项；二是增值税、银行财务费、外贸手续费的计费基础出错：三是在离岸价及海运费计算中乘以了影子汇率转换系数1．08。详见教
材P72,P73。
    2．国民经济评价
    (1)已知每台车辆的燃油成本、日常维护成本和大修成本合计为0．70元／公里，不用调整，关税和增值税为转移支付不必考虑、
    进口车辆购置费用现值=(30 000+1 500)x 1．08x 8．3+1 245+3 921．75+6 000=
    293 532．75(元)
    每公里分摊车辆的购置成本=293 532．75x(A/P,10％，8)／100 000=0．55(元)
    进口车辆：每台车辆每公里的人工费=30 000x1．2／100000=0．36(元)
    因此三项合计每辆车每公里的经济成本为1．6l(元)：
    (二)已知每台车辆的燃油成本、日常维护成本和大修成本合计为0．6元／公里．购置税为转移支付不予考虑
每公里分摊车辆的购置成本=200000x(A／P,10%,8)／100 000=0．37(元)
国产车辆：每台车辆每公里的人工费=30000／100000=0．30(元)
    因此三项合计每台车辆每公里的经济成本为1.27(元)。
    点评：此处容易出错误的有四种情况：一是没有按照动态计算规则计算，在计算每公里分摊车辆的购置成本时没有考虑资金的时间价值：二是在计算进口车辆购置费用现值时对于银行财务费和外贸手续费也乘以了1．08的影子汇率转换系数：三是在计算经济成本时漏项；四是没有将车辆的购置成本分摊到每公里去计算。
    3．10台进口车辆每公里的经济成本共计为16.10元；14台国产车辆每公里的经济成本共计为17.78元
    结论：因为10辆进口车每公里经济成本小于14辆国产车的，故方案一优于方案二，应该购置进口车。
    点评：如果此问只用单台设备的费用进行对比将得出错误的结论。此题综合性很强，涉及第五、六、八章的有关内容。
试题六(20分)
    国家提出要建设一个针对特定灾害的防灾预警系统，以减少灾害损失。共有三个互斥的
建设方案，寿命期均为20年。根据统计资料分析及专家论证，如果不建造该预警系统，预期未来每年灾害经济损失为120亿元：如果建造该防灾预警系统，除需要初始投资外，每年还需要支付系统维护费用，但可降低每年预期灾害损失。各方案的初始投资、每年运营维护费用及预期年损失等资料见表3。设定基准收益率为8％。 
       表3  各方案投资、费用及预期损失表        单位：亿元

方案	初始投资	年运营维护费用	预期年损失
l	120	12	70
2	210	20	90
3	250	30	30

问题：
    1．计算各方案初始投资的费用年值和各方案预期每年减少损失的效益。
    2．项目财务评价人员拟采用费用年值比较法来评价三个方案的优劣，请判断该方法是否恰当，为什么?
    3．请利用效益／费用分析法判断哪些方案不可行。哪些方案可行并请从中选择出一个最优方案。
    知识点：
    本题涉及教材第，八章方案经济比较和优化方法的内容，《考试大纲》的要求是
价法；熟悉价值工程法；掌握方案经济比较方法.
    方案经济比较是项目评价的一项核心内穷容，  本章的重点是互斥方案经济比较的动态方法。包括差额投资内部收益率法,现值比较法、年值比较法、最低价格法和效益／费用法。
    本章的难点在于在方案的经济比较中．计算的基础是基础数据的确定和绘制现金流量图, 因此第五章是本章的基础
    答案：
    1．方案1的初始投资的费用年值=120(A／P,8%，20)=12．222(亿元)
    方案2的初始投资的费用年值=210(A／P，8％，20)=21．389(亿元)
    方案3的初始投资的费用年值=250(A／P，8％,20)=25．463(亿元)
    方案1预期每年减少损失的效益=120—70=50(亿元)
    方案2预期每年减少损失的效益=120—90=30(亿元)
    方案3预期每年减少损失的效益=120—30=90(亿元)
    2．费用年值比较法适用于效益相同或基本相同，又难于具体估算效益的方案进行比较的情况．而本题中三个方案的效益显然不同，所以不宜采用该方法。
3．方案l的效益／费用=50／(12．222+12)=2．06>1
方案2的效益／费用=30／(21．389+20)=0．72<1
方案3的效益／费用=90／(25．463+30)=1．62>1
由此可以看出，方案1和方案3是可行的，方案2在经济上不可行。进一步比较方案1和方案3：
差额效益／差额费用=(90—50)／(25．463+30—12．222—12)=1．28>1
所以投资额大的方案优，即方案3优。
点评:在运用效益／费用指标进行互斥方案的比选时，不能简单地直接比较个案的效益／费用之比值而选择最优方案，而应比较两方案的增量效益与增量费用，若比值大于1，则费用的增量是值得的．因此投资额大的方案好，对于比率型的指标都照此处理。详见教材P178、P179
附  复利系数表

l	n	F／P，I，ｎ	P／F，I，n	Ａ／P，I，n	P／Ａ，I，n	Ａ／F，i，n	F／Ａ，i，n
	15	3.172 1	.315 24	.116 83	8.553 4	.036 83	27.151
8%	20	4.669 0	.214 55	.101 85	9.818 1	.021 85	45.761
	25	6.848 3	.146 02	.093 68	10.674	.013 68	73.104
	6	1.771 5	.56448	.229 6l	4.355 2	.12961	7.715 5
10%	8	2.143 5	.4166 51	.187 45	5.349	.011745	11.435
	10	2.593 7	.385 55	.162 75	6.144 5	.06275	15.937

总体趋势分析：纵观这两年的案例考题．总体体现了对咨询工程师的工程前期咨询能力的考核．试题的综合性和覆盖面越来越宽，除了对定量分析的要求外，逐渐增加了定性分析题目的比重．考试题目体现了考试大纲中了解、熟悉、掌握三个层次的要求，从题量分布来看大致为10：30：60的比例．  对于定量题目复习时要加强例题的演练．定性分析题目看似简单，但为了保证答案的唯一性．往往增加了刘有关内容的记忆要求，因此也应给予充分的重视。

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