2015年中级会计师《财务管理》基础讲义（182）：销售预测的因果预测分析法

因果预测分析法

含义

因果预测分析法是指通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法。

回归分析法

预测公式:Y=a+bx

其常数项a、b的计算公式为：

销售预测的因果预测分析法

例9－5：沿用例9－1中的资料，假定产品销售量只受广告费支出大小的影响，2013年度预计广告费支出为155万元，以往年度的广告费支出资料如9-3所示：

销售预测的因果预测分析法

要求：用回归直线法预测公司2013年的产品销售量。

根据上述资料，列表计算如表9-4所示:

销售预测的因果预测分析法

根据公式，有

销售预测的因果预测分析法

将a、b带入公式，得出结果，即20×9年的产品预测销售量为：

y=a+bx=2609.16+6.22x=2609.16+6.22×155=3573.26（吨）

提示：另一种方法：y=a+bx

n个等式相加销售预测的因果预测分析法 ①

同乘销售预测的因果预测分析法 ②

连立①②可解得a,b的值

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