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销售预测的定量分析法

1.趋势预测分析法

（1）算术平均法

例9-1：某公司2005-2012年的产品销售量资料如下：

要求：根据以上资料，用算术平均法预测公司2013年的销售量。

根据算术平均法的计算公式，公司2013年的预测销售量为：

预测销售量（Y）=

=

=3375（吨）

（2）加权平均法

提示：权数的选取应遵循“近大远小”的原则。

例9－2：沿用例9－1中的资料，假设2005-2012年各期数据的权数如表9-2所示：

要求：根据上述资料，用加权平均法预测公司2013年的销售量。

根据算术平均法的计算公式，公司2013年的预测销售量为：

=3250×0.04＋3300×0.06＋……＋3400×0.18＋3600×0.22

=3429（吨）

（3）移动平均法

备注：最近m期实际数据的简单算术平均。

②修正移动平均法

修正移动平均值Yn+1=Yn+1+（Yn+1-Yn）

=本期移动预测值+（本期移动预测值-上期移动预测值）

例9-3：沿用例9-1中的资料，假定公司预测前期（即2012年）的预测销售量为3475吨，要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2013的销售量（假设样本期为3期）。

①根据移动平均法的计算公式，公司2013年的预测销售量为：

=3500（吨）

②根据修正的移动平均法计算公式，公司2013年的预测销售量为：

修正后的预测销售量

=3500+（3500-3475）

=3525（吨）

（4）指数平滑法

例9－4：沿用例9－1中的资料，2012年实际销售量为3600吨，假设原预测销售量为3475吨，平滑指数=0.5。要求用指数平滑法预测公司2013年的销售量。

根据指数平滑法的计算公式，公司2013年的预测销售量为：

预测销售量

=0.5×3600＋（1-0.5）×3475

=3537.5（吨）