信用管理与应收帐款控制

来源:研修班    发布时间:2012-07-09    研修班辅导视频    评论

一、影响应收帐款水平的主要因素 
1、经济状况 
2、产品竞争力(差异、质量、定价) 
3、企业信用政策 

二、信用条件 
1、信用期间 
2、现金折扣 
3、季节性优惠 
4、电子信用条件 

三、信用分析所有影响客户还款能力和意愿的因素都属于信用分析之列 
1、宏观因素:宏观经济环境的变动状况 
2、微观因素:对客户质量进行分析 

四、信用分析微观因素——客户情况进行分析,考察其偿还欠款的意愿和能力 
1、道德品质 
2、偿还能力 
3、借款能力 

五、信用分析——针对具体客户情况 
1、为何借款 
2、客户交往 
3、能力  >身份< 
4、经营作风、生活方式 
5、资本(现金流) 
6、抵押物 
7、还款方式 
8、连续性 

六、信用分析——资料取得 
1、客户调查 
2、信息档案 
3、分析客户财务报表 
4、察看营业场所 
5、向欠款申请人过去及当前的债权人或客户了解情况 
6、会计事务所、银行机构、互联网、公开出版物 

七、信用分析——财务报表 
1、资产项目评估现金、存货、应收帐款、固定资产、其它资产 
2、负债和净值项目的评估 
3、客户损益表的项目评估 
4、现金流量表中的评估 

八、财务信用管理的职能 
1、管理客户档案(销售部门、客户、信息供应商) 
2、评估客户资信状况 
3、确定客户信用程度 
4、管理应收帐款 

九、应收帐款的日常管理策略 
1、建立客户档案制度 
2、定期向欠款客户寄发应收账款对帐单 
3、定期实地催债和对账 
4、对应收债权设定担保

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