天津対外貿易公司はCT装置を輸入するため、吉友商事天津事務所に引合書を出した。中村事務所長はメーカーに連絡して、訪ねてきた陳晶華にファーム??オファーする。

　　中村：ずいぶん暖かくなりましたね。

　　陳：そうですね。「暑さ寒さも彼岸まで」と言いますから。

　　中村：日本語がお上手ですね。

　　陳：いいえ、まだまだです。

　　中村：陳さんはアクセントも正しいし、ことわざまで使いこなして、すごいですね。

　　陳：それは大学で先生に教わったものです。

　　中村：失礼ですが、出身校はどちらですか。

　　陳：上海対外貿易大学です。

　　中村：そうですか。どうりでビジネスにも通じていらっしゃいますね。

　　陳：恐れ入ります。

　　中村：さて、お引合いの件ですが、もう計算もできましたので、ただいまからオファーしてよろしいでしょうか。

　　陳：はい、お願いいたします。

　　中村：では、ファーム??オファーいたしましょう。HITACHI189型CT装置、2台。価格は1台あたりFOB神戸45万ドル。支払い条件はL/Cアット??サイト。10月末積.包装は木箱でコンテナー詰めです。

　　陳：1台45万ドルですか。

　　中村：そうです。当方のオファー価格は競争力があると思います。

　　陳：でも、私どもの期待価格より高いですね。

　　中村：これは現在の国際相場を参考にした最低価格ですよ。

　　陳：そうですか。需要家の意見も聞かなければなりませんので、明日いっぱい保留してくれませんか。

　　中村：いいでしょう。明日以降オファーは無効となります。どうか需要家の皆様にもご説明くださるようお願いします。

　　陳：はい。ではこれで失礼します。

　　中村：よろしくお願いします。

　　〈注释〉

　　ファーム??オファー(確定申し込み)/发实盘：发盘人在一定的期限内按所提条件达成某项交易的承诺性表示。法盘在有效期内已经对方接受，发盘人便承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。另外，反叛人在规定有效期内，不得任意撤销、变更和修改发盘内容。

　　L/C(信用状)/信用证：银行根据进口商的请求向出口商开具的、在一定条件下保证付款的凭证。在国际贸易中一般用英文缩写L/C来表示。开具信用证的银行叫开证行(信用状発行銀行)

　　アット―サイト(一覧払)/即期(见票即付)：凭票(汇票)立即付款的意思。用于信用证就叫“即期信用证”，指受益人(一般为出口人)可凭即期汇票和单局(或仅凭单据)立即收取贷款的信用证。

　　明日いっぱい保留してくれませんか/(这个发盘)能保留明天一天吗?按照贸易惯例，口头发盘的效力于洽谈结束时即告终止，所以收盘人必须当场表示接受与否。需要延长发盘有效期，应征得发盘人的同意。

　　〈生词与词组〉

　　CT装置：CT机(医疗器械)

　　引合書(ひきあいしょ)：询价单

　　暑さ寒さも彼岸(ひがん)まで：热到秋分，冷到春分

　　木箱(きばこ)：木箱

　　コンテナー：集装箱