ウーロン茶は健康によいので，ますます評価がよくなり，海外から注文殺到である。それで輸出側も強気で，なかなか値引きはしない。林さんはずいぶん頑張ったが，やっと1パーセントの値引きしかできなかった。

　　林：今日はウーロン茶のファーム·オファーをいただきたいです。

　　周：当社の取り扱っているウーロン茶にはいくつかの種類がありますが，どちらにしますか。

　　林：ナンパー101をお願いします。

　　周：どれぐらいご注文ですか。

　　林：4千箱購入しようと思います。

　　周：あっ，それは多分問題だろうと思います。

　　林：供給できないのですか。

　　周：できることはできますが，そんなに多くは無理だと思います。

　　林：どれぐらい供給できますか。

　　周：ちょっと調べてみます。申しわけありませんが，今回は半分しか供給できません。

　　林：そうですか。それなら，しょうがないですね。2千箱をCIF横浜でお願いします。

　　周：はい。ナンバー101は最上品で，値段が普通品よりやや高いですが，御社はうちのお得意先ですから，サービスしてCIF横浜，1箱当たり168ドルです。

　　林：あれっ!上がったようですね。

　　周：最近の国際マーケットの相場が上昇気味なので、当方も少し価格を調整しました。

　　林：でも、この値段では、なかなか売り捌きにくいと思います。

　　周：そうでもないでしょう。私の知っているかぎりでは、ウーロン茶は、健康にいいので、日本で大変売れ行きがいいようです。

　　林：ご存知のことと思いますが、今日本では台湾からもウーロン茶が沢山輸入されて、値段も貴方よりうんと安いので、競争が激しくなっています。

　　周：しかし、私どもお取扱いウーロン茶は本場のですから、競争力が強いと思います。

　　林：それはそうですけれど、急に6パーセントも上がるのはひどすぎますね。

　　周：これは「いい品物は値段も高い」ということです。

　　林：周さん、少し負けてください。1、2パーセント引きでも。そうしたら、すぐ成約できるでしょう。

　　周：いま申しあげましたが、1箱当たり168ドルはかなりサービスした物です。信じられないなら他社にお聞きになってもいいですよ。

　　林：それは私の会社へのご配慮で、もちろん心から感謝しますが、お願いするのは私個人を助けてもらいたいです。実はこの値段で購入したら、帰って首になりますよ。ですから、どうしても値引きしてほしいのです。頼みます。

　　周：いやあ、あなたには参りました。仕方ありません。1パーセント引きましょう。

　　林：どうもありがとうございます。

　　〈生词和词组〉

　　強気(つよき)：(价格)坚挺

　　サービスする：优惠

　　上昇気味(じょうしょうきみ)：看涨

　　売り捌く(うりさばく)：销售，推销

　　うんと安い：便宜得多

　　本場の物(ほんばのもの)：正宗货

　　いい品物は値段も高い：好货部便宜

　　首になる：解雇

　　参る(まいる)：认输了，服(你)了