メーカーの都合などで、一船できない場合には、分割積出しするのもやむをえないことである。そんな場合、商談をどう行うか、どんなことを取決めなければならないかを次の朱、小林両氏の商談ぶりで見てみよう。

　　小林：貨物引渡しの件ですが、メーカーの考えでは分割積みさせていただきたいとのことです。

　　朱：そうですか。何回に分けるのですか。

　　小林：3回だそうです。

　　朱：数量についてはどのように手配されますか。

　　小林：もし特にご要望がなければ、均等に毎回20トンずつ発送するつもりです。

　　朱：均等にするよりも、最初30トン、あとの2ロットは各15トンにしてください。

　　小林：はい。あとでメーカーに連絡して確認します。それでは、納期については、「2月から6月まで3分割して積出し、最初のロットは30トン、あとはおよそ等量とする。」と決めましょう。

　　朱：はい、そうしましょう。

　　小林：仕向港はどこですか。

　　朱：仕向港は2個所にしたいです。最初のロットは広州で、第2と第3ロットはともに黄埔です。

　　小林：同一の港では駄目でしょうか。

　　朱：2個所にしたほうが需要家に便利ですから。

　　小林：それなら、ご希望どおりに仕向港を広州と黄埔2個所にしましょう。それから、今回はFOB条件ですから、どうか期限どおりに配船してください。

　　朱：はい、今スペースを予約しておきますから、決して契約の期限に遅れないようにします。貴方は積月の1ヶ月前に船積予定日を知らせてください。

　　小林：はい、仕入調達が出来次第、すぐお知らせします。貴方も通知受取から20日以内に、配船の船名、船籍及び入港予定期日を当方に知らせてください。

　　朱：はい、分かりました。

　　〈生词和词组〉

　　取決める(とりきめる)：商定，规定

　　手配(てはい)：安排

　　ロット：批

　　仕向港(しむけこう)：目的港

　　配船(はいせん)：派船

　　スペース：舱位

　　積月(つみつき)：装运的月份

　　仕入調達(しいれちょうたつ)： 备货

　　入港予定期日(にゅうこうよていきじつ)：预定到港日期