对于内向、不善于社交的人来说，如何建立人脉?

　　三成能力，七分人脉，对于一个人的事业成功人是发挥着最重要的作用。可是对于我所问的题目，该怎么办呢?下面是精选知乎网友的回答。

　　1.韩冰Bill

　　人脉的意义不在于你认识谁，而在于你能吸引谁(靠权力、威慑去推动谁这不算人脉)，能吸引谁根本在于能给对方提供什么价值。这种价值并非只是很肮脏龌龊的那种相互勾结利用的商业价值，任何情感价值，娱乐价值，信用价值，学术价值，都可以。

　　不管是否内向，当你能够提供的价值足够高，自然会吸引到别人，性格内向的人给别人提供娱乐价值自然比较困难，但是并非没有可能拥有其他的用武之地，性格有些确实是天生的，强改不来的。

　　2.霍克明，互联网小菜

　　其实我就是一个特不爱交际的人，在团队里甚至都有点冷漠。从不参加集体活动也从不爱开玩笑。我一直觉得这是我的一个很大的弱点也一直试图去改进，但是收效不大。

　　后来，我想既然这样的话。那我就做点别的吧。

　　我这么多年就做两件事。

　　1.堂堂正正。在我的职业生涯里，从没打过任何人的小报告，从没偏袒过任何人，从没有因为私心为自己争取什么。我从未参与任何一次职场斗争，也从来没有人斗争过我。

　　2.可依赖。我可能永远也成不了牛逼的人。但是你交给我的事情，我会做好。如果我做不好，在我这个level上的人，能做好的也不多。(如果说，高段位的人，轻松搞定那是应该的)

　　虽然混了这么多年一直是个小菜，但是能拥有一个问心无愧的职业生涯，也没什么不好。

　　起码，如果我实在混不下去，或者没人要我。

　　我已经有了足够的钱开个超市。

　　3.刘克，游戏设计师

　　是否善于社交和人脉没什么关系。

　　在另一个类似的问题里说过，就算把参加某个场合的几个人都介绍给你认识了，你又能怎么样呢?朋友、人脉需要的是维护，经常联系，经常参加活动，经常记着对方，这样人脉才能留住。

　　是不是善于交流只能决定某次社交活动你所认识的朋友数量，不会决定质量，质量是靠你用心去维护的。需要加强的是对待人的态度，不是言谈本身，说话跟洒花一样却招人讨厌的人数不胜数。

　　当你出门旅行的时候，有没有想过给朋友带一点礼物?当朋友有求与你的时候，你有没有伸出过援手?这个援手不一定是借钱找工作，找你帮忙搬个重物，甚至打麻将三缺一都是。

　　只要真的用心相处、真诚对待，你的人脉累积也许比别人慢一点点，但肯定会越来越广。

　　当然得体的谈吐也是非常重要的。

　　4.刘光清，思索的芦苇——在一家图像公司任技术总监

　　“许多性格内向的人能够从更高的角度看清人们是如何共生共存的，所以它们担心自己的行为会影响到其他人。性格内向的人也可能认为那些使自己心烦的事情——例如，思路被打断——也会使其他人感到心烦。由于他们总是非常善于观察，所以可能就会对非常微小的言语失误也会产生罪恶感。许多时候，他们都在担心自己对别人不够友好，但实际上情况并不是他们所想象的那样。而且，为了避免做事情时伤害到其他人，性格内向的人有时候会退缩得更厉害，从而减少了他们生活中的满意感。而社会也就没有得到他们应作出的贡献。”

　　同样作为内向者，我的选择是说必要说的话，做好自己的事情，替对方着想并让他知道，如果他还不能尊重我的善意，那么放弃他又何妨。对于事业或者生意来讲，你或许找一个能够互补的伙伴足矣。多发挥自己的长处……

　　5.尹延安，淘宝店主，关注数据分析、SEO、用户体验。

　　我曾经问过一个我认为成功的长者，如何拓展人脉。答案是：认真仔细的做好答应别人的事，尤其是自己擅长的事，真诚善待周围的每一个人。

　　6.maggie，一个知乎有心人

　　我一直不觉着自己外向，原来是做研发的，办公地点希望躲老板远一点，我也不用去和客户打交道(我们属于闭门造车技术领先型产品)，在办公室一坐就几年，只认识公司的人。

　　后来用户总是抱怨产品不好用，我们开始主动跑现场和客户交流，也有客户找上门来和我们谈他们的需求，要求我们定制。因为有市场的人带客户过来，市场的人带我们去见客户，所以还是不用自己去维护客户关系，但好歹走出去见人了。

　　真正开始认识“人脉”是从某个项目开始，项目和我们主流业务完全不相干，我是执行负责人，上级介绍了他的朋友给我，我们组成了一个团队。我们紧密工作了至少半年时间，并在工作中迅速建立了信任关系。一个是软件大拿，一个是硬件和网络大拿，他们的层级高，资源丰富，以至于我后来有任何需求都先问问他们有没有认识的人，他们就成了我的“人脉纽带”。我只需要认识他们俩就可以完成一个系统集成项目。

　　为什么他们愿意帮我呢?一是通过熟人介绍有信誉，二是工作中建立了信任关系，三是如果合作成功他们有利益(我们直接合作)或者有信誉(和他们的朋友合作)，四是我们定期在一起吃饭和唱歌建立了真心喜欢的友谊，五是我从心里珍惜他们，也留心好的机会介绍给他们。朋友不在多，在于交多深，他们是否是“纽带”。

　　那个项目之后做了个大项目，是另外一个行业的，通过熟人介绍的关系，一合作就3年，在工作中互相觉着靠谱。项目结束之后，就继续保持联系，希望有项目可以再合作。逢年过节发上一条短信，虽然有点俗，但是让人家知道你还惦记着他。他交友非常广泛，是我在这个行业的一个“人脉纽带”。我前阵去上海还特别拜访了他，叙旧然后请教问题。

　　成为“纽带”的人，无非是认识很多朋友，这些朋友认为你靠谱，你来我往，互相麻烦，感情就会加深，然后再通过朋友介绍朋友，不断扩大圈子。

　　经营关系，热心和不怕麻烦挺重要的，别人需要帮助时，顺水人情的事就牵个线，事情办成了，你的RP、或者在他们心目中的价值就会增加，不断地积累信任值，机会就越来越多了。

　　7.毛奇，文字民工

　　内向的人的一大特点是不愿麻烦别人，自己尽力把自己的事做好。当然，很多时候也不希望别人来麻烦自己，倒不一定是冷漠自私，而是一些事情是自己很难应付的，答应别人就总希望把事情做好，可是做好一件事并不容易，尤其是那些并不擅长的工作。所以有时候会选择拒绝别人，这样就麻烦了。心胸宽阔的人到也罢了，那种不够宽阔的人往往成为“负人脉”。很是苦恼。