8.唐刚

　　先说一下：我真的非常讨厌教别人如何做人如何建立人脉这些东西，真的，极其讨厌。

　　善于社交和建立良好的人脉之间没有必然的关系，前者甚至都不是后者的一个必要条件。

　　我倾向于认为：良好的人脉是事业优秀的一个自然而然的结果。

　　为什么是事业优秀?为什么不是人品好、性格好相处这些各种心灵鸡汤中反复出现的元素?

　　这就是“人脉”和“朋友”的不同。

　　你把一个人看作是你“人脉”上的一个节点，和把一个人看作是你的朋友，那是两回事。

　　虽然二者的交叉重合度无比的大，但是我认为他们有本质的不同。

　　“人脉”基于对未来可能利益的期许，而“朋友”嘛，就简单一些。

　　当然，你也会说朋友之间也会有利益关联，基于利益的朋友关系更牢靠等等这些............

　　考虑建立人脉，不如考虑如何成为别人的人脉。

　　成为别人的人脉，就要考虑自己对别人的使用价值。

　　那“使用价值”就等于“事业优秀”吗?

　　不等于，只是因为我难以准确的定义什么叫做“人的使用价值”，暂且一用吧。

　　因为“事业优秀”对大多数人意味着：资金充裕、较高的社会地位，关键的是，会拥有一个良好的人脉网络。

　　这些都是那些想让你成为他们的人脉的人所看重的。

　　所以，跟你内向与否真的没有太大关系。当然了，相对来说，外向的人还是有社交优势的，这个不可否认。

　　你所要做的，只有一点：提高你的使用价值。

　　9.赵耀，咖啡入门级别爱好者

　　有关于人际关系吗!这是我很苦恼的一个问题，很纠结。其实我是一个很内向的孩子，但是我的人际关系网总是拓宽的好像是火箭一样的快，大一一年的时间就基本上认识整个学院学年段80%的男生，各种的学长学姐，学生会干部什么的都是认识了很多。

　　扪心自问，其实我根本就没有做什么。

　　自己也瞎总结一下吧!

　　一、保持微笑，要发自内心的那种，见到熟人的时候总要微笑致意一下。

　　二、主动跟一些人打招呼，好吧!这个就要厚脸皮一点了。我们学院现在的学生会主席，我回忆跟他认识的经历，貌似就是在我跟他搭了一次讪之后，总是跟他打招呼，后来，一而再再而三的就熟了。

　　三、要有些自己的兴趣爱好，并且投入到这些小团体里，不巧，我的兴趣爱好特别多，所以我接触的小圈子也特别多，所以在各个圈子里的人际关系也可以很快的传播。而且当两个陌生人相遇的时候，彼此聊到共同的爱好的话，可以很快的熟络起来。

　　四、二逼一点，话说不是有句名言吗!做个二逼，做个吃货，总是在人际关系中吃亏不是坏事，在人际关系里面算得太精明的话会把自己坑得很惨。这个我妈妈就是我的榜样，走到哪里我妈总能找到同学出来接待，包吃包住包玩什么的，很佩服老妈。

　　五、适当的学着幽默一点，如果跟大家在打交道的时候过于摆出一副威严的样子的话，人家肯定不会喜欢的啦!肯定人人都喜欢和平易近人的人打交道。

　　六、尝试和别人一起交流观点，这样对大家都好。

　　10.周建军，向上一小步

　　第一、建立人脉关系的目标

　　建立人脉关系应该有一个清晰的构架。成功离不开人脉关系，最好分为三个网络，那就是工作方面的关系网，职业发展方面的关系网，趋势预测方面的关系网。

　　工作方面的关系网：这是一个让人能够更加高效完成自身工作的人际网络，包括同事、上级、下级、外部合作伙伴、外部竞争者等等;有时候不但要主动选择他们作为网络的一部分，而且还要付出努力去培养、修补关系。

　　个人发展方面的关系网：这是一个让人信赖的，在需要建议的时候能够敞开心扉坦诚交流的人际网络，包括各行业、各年龄层的智者、能人等，注意应具有丰富的差异性。

　　趋势预测方面的关系网：这是一个提供视野之外信息的网络，让人有机会关注到长远的未来的某些可能性，并提供相关的帮助为此做好准备。

　　第二、建立人脉关系的方法

　　建立人脉关系应该有一个渐进的过程，特别是对于内向、不善于交际的人。或许不是不能做好，而是没有机会去做好，或者失去了机会去做好。现在，找到适合自己的方法去做好。

　　二八原则化繁为简：找到目前相对来讲最为重要的20%的人，把他们作为自己的“大客户”，对此关系进行重点管理。胡子眉毛一把抓的方法只会让自己在人际交往方面更加的茫然，丢失自信，朝着“内向、不善交际”的方向滑落地更深。

　　归类分类区别对待：现实社会中的人的复杂性不言而喻，对不同人应该有不同的交往方式，甚至同一个人在不同的场景中也有不同的交往方式。简单地将自己的“重要客户”进行一些归类和分类，并对他们进行个性化的区别对待，有利于关系的改善，有利于人际技巧的提升。

　　控制情绪察言观色：对于人际交往中的双方的情绪的感知和管理是一个非常重要的方面。比较容易做到的是个人的情绪感知和控制，稍加用心就能做到情绪的感知，而情绪的控制则需要较长时间的训练和积累;同时需要做到的是对方情绪的感知和控制，一是借助肢体语言的学习和应用，一个是加强双方的沟通和了解。

　　11.余敏槠

　　我也是属于较内向的，精力旺盛的时候很能交际，累了就想躲人，也很愁没有良好的人脉。有本书《内向者优势》不知道你有没有看过，主要是让人了解自己是内向还是外向的，解释交际中由于内外向性格之间的误解，如何发挥内向者的性格优势。特别注明一点，很多成功的管理者都是内向的!

　　12.廖薛涛，热爱分享，喜欢结交朋友。

　　内向不是坏事，最起码不会和浮躁虚伪两种性格挂钩。但是如果你需要建立良好的人脉的话周期可能会相比外向的人长一些，但是不是没有。突发情况就是眼光独特又够犀利的人看中了你身上的某些与众不同的品质一下子与你结交一起。但是你也得警觉。慢慢来吧，做好自己的，内向不要自大，多参加健康的群体性活动，多于家人交谈对自己帮助很大，有了和家人的那种感觉之后你会发现其实建立是很简单的。最后，祝你好运。 13.宫传良，XD，俺绝对有反智倾向= = 曾经我也考虑过人脉的类似的问题，后来遇到个事，发现了些问题，正好也说一下得出的结论：

　　一个是，凭什么别人拿你做朋友啊?你若自己不强，那不是朋友。所以有句老话将，打铁还要自身硬，当然这是从别人的角度来考虑的，但自身的角度去考虑，不要考虑那么多，因为能遇见就是一种福分，而每个人都有其闪光点，要从其他人那里去学习。

　　二个是，如果我这样去考虑或归纳问题的话，那么就否定了我自定的原则——就是用心交朋友，因为如果一旦这样思考，那么朋友就与商品无异，这是我不愿看到的。