第七节 需要与动机

　　第一单元 需要与动机概述
　　需要：需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。
　　动机：动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理活动或内 部动力。

　　第二单元 需要层次理论
　　马斯洛认为，可把人的需要分为五个层次：生理需要、安全的需要、爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要。需要的层次由低到高逐级形成并逐级得以满足。
　　层次越低的需要力量越强，它们能否得到满足直接关系到个体的生存，因而又叫缺失性
　　需要。高层次需要的满足有益于健康、长寿和精力的旺盛，所以这些需要又叫生长需要。