小刘的困惑：我能胜任这份工作吗？

　　小刘，2007年毕业于东北某商学院市场营销专业，进入了一家全国知名的制药企业营销公司，随后被派往湖南分公司。一年多过去了，作为营销主管的他，负责的片区业绩一直不好，他做过一些努力但起色不大。同时，每当他面对新客户或与生人接触时，心里总是有点紧张，虽然在公司接受过一些销售和沟通技巧的培训，但心里的那种不舒服的感觉老是存在，另外他对那种每完没了的应酬也感到有些不适应。慢慢地，他开始怀疑自己是否适合这种长时间与外人打交道的销售工作，这种想法又不好和同事讲，很苦闷，寻求EAP帮助，希望搞清楚，他是否能胜任这个职业。

　　通过与小刘的详细沟通后，我们对他使用了在全球有1600万人测评数据库的PDP人才测评专业工具，测评结果说明：在支配性（老虎）、表达性（孔雀）、忍耐温和性（考拉）和精确性（猫头鹰）这四种人的基本特质中，他是高精确性，低表达性的。他的成长过程也说明了这一点：从小学到高中成绩一直十分优秀，但不爱交朋友。2003年，受到营销行业吃香赚钱的影响，他高分考入某重点大学的市场营销专业，步入了适合高表达特质的营销行业。

　　小刘的困惑，简单看来，是兴趣问题，认真地来看，是一个职业规划问题，涉及到对人的个性特质的研究和把握，关系到人生是否能更快乐地获得更大的成就，是年青人应该十分重视的问题。

　　我们来看一位巨星的成长：大数学家陈景润，1953年厦门大学数学系毕业后在北京四中任教，因口齿不清，被拒绝上讲台授课，只可批改作业，后被“停职回乡养病”二年。1956年陈景润被调入中科院数学研究所研究数论，开始了他“在挑战解析数论领域250年来全世界智力极限的总和”的艰辛而伟大的征程，1966年发表“1+2”的论文，成为哥德巴赫猜想研究上的里程碑，被称为触摸数学皇冠上明珠的第一人，获得国际数学界的高度赞誉。1999年，中国发表了纪念陈景润的邮票，另有一颗小行星以他为名。

　　金无足赤，人无完人，是最简单的道理。育人之长，用人之长；补人之短，避人之短，永远是组织用人和我们自我职业规划的第一原则。人的性格和天生特质倾向，往往是生来具有的，后天可以改变一些，但决不会超过因材施教、因材施用的天生优势。试想，如果我们请刘翔去练举重，请姚明去下围棋，请聂卫平去表演体操，请李宁去打排球，即便是从少年开始训练，也未必拿到世界冠军，同时，很可能他们会痛苦地训练并得到令人痛苦的成绩，因为他们很可能不适应、不喜欢这种扭曲的规划。同样是陈景润，同样是数学工作，教学和科研，结果天壤之别。

　　毛泽东说过：“人贵有自知之明”。确实，在个人职业规划方面，这一点尤为重要。我们一定要有清醒的自我认知，认清楚自己天生个性倾向，心理学叫“本我”，然后尽可能地朝相关的职业领域发展，这样有三大好处：一是自己做基本上符合自己性格的工作，将会更开心；二是做更喜欢的工作，你会更精力充沛，更容易成功；三是因为你更开心、更成功，社会将更和谐。当然，我们一定要以社会需求为己任，没有人可以常常凭喜好做事，只是我们在做重大的个人职业规划时，一定要尽可能地考虑到符合自己的心理、生理基本特质。

　　对于小刘的困惑，我们给出了这样的建议：1、从我们对他的心理特质测评结果来看，他更适合技术性强、活动范围为不大、与人接触不太多的工作，目前市场营销的一线工作，不是最好的选择，他较难做好这项工作；2、在现有的工作中，应学会调整心态适应环境，同时争取做些合适的工作调整；3、慢慢地从内心认识自己，认识环境，做好新的正确的职业规划：多数人最后没有从事自己大学的专业。

　　骏马行千里，犁田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟。职业取向还未确定的朋友，请你认真地深思，安静地自问：你的天生特质是马，是牛，是车，还是舟？我希望智慧的你，即时准确地找到属于你的大道，你的田野，或是你的江河湖海，开心，快乐，成功地大展事业宏图。