为了帮助考生系统的复习外销员考试，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2012年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

 价格变动的起因

一、引发降价

(一)产能过剩

(二)市场占有率下降

(三)由低成本主宰市场

二、引发涨价

(一)成本推动的通货膨胀

(二)过度需求

三、不需提高价格的方法

(一)缩减产品的量以代替涨价

(二)以较便宜的材料或成分取代

(三)减少或去除产品一些特性以降低成本

(四)使用较便宜的包装材料

(五)减少所提供的式样与规格的种类

(六)创造经济型品牌

四、 现有产品定价策略

1、 保持价格不变

(1)本企业产品所在的细分市场受整个行业市场影响不大

(2)企业不知道竞争对手与消费者对本企业的产品降价会作出什么反应

(3)企业不知道竞争对手降价的意图

(4)企业无法确定价格变动对本企业的产品的形象有何影响

2、降价策略

(1)抑制竞争对手的进攻

(2)利用经验曲线的效应

(3)满足消费者的要求

实施降价策略时，必须考虑的因素

(1)降价对产品定位的影响

(2)降价对一条产品线上其他产品的影响

(3)降价对公司利润的影响

3、涨价策略

(1)应付目标市场的通货膨胀

(2)维持行业中的平衡

(3)创造新的细分市场

六、 新产品定价策略

1、撇脂定价策略

就是在将产品投放市场时，制定较高的价格，以期在竞争对手以低价进入市场之前，尽可能获取市场利润，收回产品开发的成本和投资， 就好象从牛奶中撇取奶油一样。

对企业的好处：

产品的独特性使顾客易于接受较高的价格;

撇脂策略使企业容易调整定价策略

使企业的生产能力容易适应市场的需求;

高价带来高额的单位利润。

2、渗透定价策略

即在新产品投入市场之初，就制定一个较低的价格，以便迅速占领市场，排斥竞争对手，取得领先地位。

企业一般应具备的条件

产品需求的价格弹性较大， 较低的价格就会使销售量和利润大幅度增长， 使总销售额上升;

企业实力雄厚，能承受新产品投入期的亏损;

企业具有迅速扩大生产和销售的能力。