为了帮助考生系统的复习外销员考试，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2012年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

 一、汇款与信用证结合

汇款与信用证结合，是指部分货款采用信用证支付，余额用汇款方式结算。例如，对于矿砂等初级产品的交易，双方约定，信用证规定凭装运单据先付发票金额若干成，余额待货到目的地后或再经检验合格后用汇款支付。但必须明确规定使用何种信用证和何种汇款方式以及采用信用证支付金额的比例等，以防出现争议。

二、信用证与托收结合

信用证与托收结合，是指部分货款采用信用证支付，余额用托收方式结算。一般做法是：出口人开具两张汇票，属于信用证部分货款凭光票付款，而全套装运单据附在托收的汇票之下，按即期或远期托收。但信用证要明确种类和支付金额以及托收方式的种类等。例如，“货款××%应开立不可撤销即期信用证。其余××%见票立即(或见票后××天)付款交单。全套装运单据随附于托收项下。在发票金额全数付清后方予交单。如××%托收金额被拒付时，开证行应掌握单据听凭卖方处理”(××% of the value of goods by irrevocable letter of credit and remaining××% on collection basis D/P at sight(or as××days sight)，the full set of shipping documents are to accompany the collection item.All the documents ale not to be delivered to buyers until full payment of the invoice value.In case of non—payment of the××% in collection item，the documents should be held by the issuing bank at the entire disposal of the sellers)。

三、汇款与银行保证函结合

一些成套设备和大型产品，如船舶、飞机等业务由于成交金额大，生产周期长，应由买方根据制造、交货过程，按进度分期付款，一般采用汇款与保函相结合的方式。在我们进口业务中，购买机器设备，国外出口人往往要求我们以汇款(信汇)方式预付全部价款的5%～10%，其余金额由我方银行出具保函再分期付款或迟期付款。

㈠ 分期付款

分期付款(payment by instalments)，是指进口人根据购买货物的生产进度和交货程序分期付清货款，其具体分期次数和每次付款金额可根据交货时间长短和对出口人的约束程度来确定。在分期付款条件下，最后一批货款一般是在出口人全部完成其承担责任之后，经检验合格后再付清。

㈡ 迟期付款

迟期付款(deferred payment)，是指通常由进口人先付一定的定金，并根据货物生产的进度和交货程序分期支付若干货款。但大部分货款则于交货后若干月或若干年内分期付清。分期付款与迟期付款虽然都是在规定期限内分期付清货款，但二者有一定区别：第一，分期付款是进口人按照约定的方法分若干次付款，但在出口人完成交货任务时，进口人已付清或基本付清货款，所以称为付现即期交易;迟期付款是在大部分货款于交货之后较长的期限内摊还，所以是出口人给进口人的一种出口信贷。对进口人来说是赊购，利用出口人资金的一种方式，但进口人要承担迟期付款的利息。第二，分期付款是进口人在付清最后一期货款后，才取得货物所有权;迟期付款是出口人履行交货后，进口人即取得货物的所有权。如出口人交货之后，进口人不履行付款义务，出口人只能依法要求偿付货款，而不能恢复货物所有权。